Sales Development Representative (SDR)

Wilayah: Australia/Selandia Baru. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami?

Di UpGuard, kami menggantikan hambatan keamanan manual dengan presisi berbasis AI. Baru saja mendapatkan Pendanaan Seri C sebesar US$75 juta, kami sedang meningkatkan skala infrastruktur untuk memproses 100 miliar sinyal risiko setiap hari. Ini bukan sekadar pertumbuhan; ini adalah cara pandang baru tentang bagaimana dunia mengelola risiko siber.

Kami membangun platform Cyber Risk Posture Management (CRPM) yang benar-benar disukai oleh tim keamanan. Dengan mengintegrasikan rating keamanan, intelijen ancaman, dan agentic AI, kami memberdayakan organisasi untuk selalu selangkah lebih maju dari permukaan serangan yang terus berkembang.

Kami tidak hanya membangun satu tools lagi; kami sedang mendefinisikan sebuah kategori. Kami menyediakan otonomi untuk merilis teknologi kelas dunia dan sumber daya untuk melakukannya dalam skala global.

Di mana posisi peran ini?

Sebagai seorang SDR di UpGuard, Anda akan menciptakan dan mengkualifikasi peluang baru serta menjadwalkan pertemuan untuk Account Executives kami. Kami mencari individu yang gigih dengan rasa ingin tahu tinggi, memiliki kemampuan komunikasi telepon yang sangat baik, dan menikmati tantangan dalam prospek outbound.

Peran ini berlokasi di Sydney dan menerapkan jadwal kerja hibrida yaitu dua hari seminggu di kantor.

Apa yang akan Anda lakukan?

• Menghasilkan peluang baru menggunakan taktik outbound (cold calling, rangkaian email, LinkedIn, dll.)

• Mengidentifikasi, menargetkan, dan membina potensi peluang outbound

• Memahami kebutuhan calon klien dan mengkomunikasikannya secara jelas kepada Account Executives

• Menjelaskan proposisi nilai dan produk UpGuard dengan jelas kepada calon klien, serta memposisikannya berdasarkan masalah/kebutuhan spesifik mereka

• Membuat catatan yang akurat dan mendetail di CRM dan Sales Engagement Platform kami

• Bekerja secara kolaboratif dengan tim sales, marketing, dan produk untuk memanfaatkan wawasan yang Anda pelajari dari calon klien guna melakukan peningkatan proses dan produk

Apa yang kami harapkan dari Anda?

• Pengalaman 1-2 tahun dalam B2B sales, lebih disukai sebagai SDR/BDR

• Kemampuan sales lewat telepon yang kuat

• Rekam jejak yang terbukti dalam melampaui metrik sales

• Pengalaman dengan aktivitas outbound sales, termasuk panggilan, interaksi media sosial & rangkaian email

• Kemampuan memberi dan menerima masukan – Anda akan berkolaborasi dengan tim sales dan marketing kami untuk mendorong peningkatan proses

• Energi yang tinggi dan kemauan untuk belajar

• Kemampuan prioritas yang kuat yang mengarah pada manajemen waktu yang efisien

Apa yang akan menjadi nilai tambah bagi Anda?

• Pengalaman B2B SaaS

• Pengalaman industri di bidang cybersecurity atau risiko informasi rantai pasokan

• Pengalaman dengan Hubspot, Outreach.io, atau CRM/Sales Engagement Software lainnya.

Apa keuntungan yang Anda dapatkan?

• Subsidi Gaya Hidup Bulanan: Gunakan ini untuk kesejahteraan finansial, fisik, dan mental

• Tunjangan perlengkapan WFH: Untuk memastikan Anda memiliki lingkungan kerja yang tepat, kami akan membantu Anda menyiapkannya dalam 3 bulan pertama di UpGuard

• Tunjangan Pembelajaran & Pengembangan tahunan senilai $1500 USD: Untuk mendukung pengembangan karier Anda, semua anggota tim dapat mengajukan penggantian biaya untuk peluang pengembangan menggunakan tunjangan ini

• Cuti tahunan: PTO plus dua hari cuti tambahan UpGuardian untuk memberi Anda waktu memulihkan tenaga.

• 18 minggu Cuti Melahirkan/Ayah berbayar: Terlepas dari peran sebagai orang tua

• Tunjangan Cuti Pribadi: Ini mencakup cuti sakit & cuti merawat keluarga

• Lingkungan kerja fully remote: Meskipun kami memiliki kantor fisik di Sydney & Hobart, kami tidak mewajibkan kehadiran di kantor

• Perangkat keras spesifikasi tinggi: Semua anggota tim akan disediakan laptop berspesifikasi tinggi untuk peran mereka

• Subsidi Generative AI: UpGuard menyediakan langganan berbayar bagi semua anggota tim untuk mengakses tools generative AI guna mendukung pekerjaan mereka

UpGuard adalah perusahaan bersertifikasi Great Place To Work® di AS, Australia, Inggris, dan India, yang memantapkan posisinya sebagai pemberi kerja teknologi global terkemuka. 99% anggota tim setuju bahwa UpGuard adalah tempat kerja yang hebat! Lamar sekarang untuk mencari tahu alasannya!

Sebagai Pemberi Kerja Kesempatan Kerja yang Setara dan Aksi Afirmatif, pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, persepsi atau identitas gender, asal negara, usia, status pernikahan, status veteran dilindungi, atau status disabilitas.

Harap Dicatat: Tidak semua peran dapat dilakukan dari Amerika Serikat. Silakan periksa daftar pekerjaan spesifik Anda untuk mengonfirmasi lokasi yang diiklankan. Jika peran yang Anda lamar terdaftar berbasis di AS, saat ini kami hanya dapat mendukung perekrutan di lokasi berikut: CA, CO, FL, IL, MA, MD, MO, OR, PA, TX, WA, dan DC.

Sebelum mulai bekerja dengan kami, Anda perlu menjalani pemeriksaan riwayat kepolisian nasional dan pemeriksaan referensi.