Mid Market Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di WorkWave, kami membangun software dan solusi fintech yang inovatif untuk orang-orang yang menjaga dunia kita tetap aman, bersih, dan indah, mulai dari pengendalian hama, perawatan rumput, pembersihan komersial, hingga layanan keamanan. Dengan lebih dari 8.000 pelanggan di seluruh dunia, platform kami membantu para profesional servis yang bekerja keras ini untuk menjalankan dan mengembangkan bisnis mereka dari ujung ke ujung: mulai dari akuisisi pelanggan hingga penjadwalan, penagihan, pembayaran, dan banyak lagi.

Visi kami sederhana namun kuat: memberdayakan para pekerja servis keliling dunia untuk membangun masa depan yang lebih cerah. Dan kami mendukungnya dengan pengalaman selama puluhan tahun, tim yang penuh semangat, dan komitmen yang teguh untuk membantu pelanggan kami berkembang.

WorkWave sedang mencari seorang Mid Market Account Executive yang berorientasi pada hasil, unggul dalam kualifikasi yang kompleks, memimpin panggilan penemuan (discovery call) yang kuat, mampu melakukan solution selling, berkembang di lingkungan yang kompetitif, serta mampu mengelola hubungan pada kontrak bernilai tinggi di sepanjang siklus penjualan yang panjang.

Mengapa Bergabung Sekarang:

Kami berada di momen yang menarik dalam perjalanan pertumbuhan kami. Dengan peluncuran Wavelytics, suite analitik bertenaga AI baru kami, dan momentum berkelanjutan dalam pembayaran terintegrasi, kami membuka cara-cara baru untuk memberikan nilai bagi pelanggan kami dan peluang baru bagi tim kami. WorkWave beroperasi di pasar manajemen field service yang mengalami percepatan karena tren global dalam otomatisasi, keberlanjutan, dan transformasi digital. Bergabung sekarang berarti masuk sejak awal saat kami berskala untuk memenuhi permintaan yang masif dan memimpin masa depan software layanan.

TUGAS ANDA:

• Bertindak sebagai mitra strategis bagi bisnis field service terbesar di dunia, menyelaraskan platform end-to-end WorkWave yang tangguh dengan hasil bisnis (Fungsionalitas inti meliputi CRM, optimalisasi rute, pembayaran terintegrasi, dan suite analitik bertenaga AI baru kami, Wavelytics).

• Memimpin percakapan visioner dengan para pemangku kepentingan eksekutif, membimbing mereka menuju kondisi masa depan yang mendukung pertumbuhan berkelanjutan, keunggulan operasional, dan transformasi digital.

• Menavigasi siklus penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan dengan energi, profesionalisme, dan fokus pada hasil bisnis yang terukur.

• Menjadi juara dalam upaya prospek strategis untuk mengidentifikasi, melibatkan, dan mengonversi target utama menjadi pelanggan jangka panjang WorkWave.

• Bekerja sama dengan Sales Engineer untuk menyampaikan demo produk yang menarik dan rekomendasi solusi khusus yang memposisikan WorkWave sebagai pemimpin pasar vertikal yang jelas untuk manajemen field service.

• Membangun, mengelola, dan menutup pipeline peluang SaaS senilai jutaan dolar yang kuat, serta secara konsisten mencapai atau melampaui target perusahaan.

• Menjadi figur yang menonjol di dalam WorkWave, berkolaborasi dengan para pemimpin lintas fungsi dan mempertahankan visibilitas tinggi dengan para pemangku kepentingan eksekutif di seluruh perusahaan.

• Memanfaatkan teknologi mutakhir dan sales tools secara efisien untuk mengelola pipeline Anda, membuat proposal yang disesuaikan, dan mendorong kemajuan kesepakatan.

KUALIFIKASI ANDA:

• Pola Pikir yang Berpusat pada Pelanggan: Apresiasi mendalam terhadap para profesional servis pekerja keras yang kami layani—mereka yang menjaga dunia kita tetap aman, bersih, dan indah—serta dorongan untuk membantu mereka mengembangkan bisnis melalui teknologi yang inovatif.

• Pengaruh Strategis: Kemampuan untuk memimpin percakapan berisiko tinggi dengan para pengambil keputusan tingkat C-level, membangun kepercayaan, dan membimbing organisasi menuju hasil yang transformatif.

• Eksekusi yang Disiplin: Sangat terorganisir, memperhatikan detail, dan berkomitmen pada tindak lanjut yang konsisten di seluruh siklus penjualan yang panjang dan kesepakatan dengan banyak pemangku kepentingan.

• Ketajaman Bisnis yang Kuat: Pemahaman yang jelas tentang model bisnis, pendorong finansial, dan cara menyelaraskan solusi software dengan tujuan strategis perusahaan.

• Pembangun Hubungan: Terampil dalam mengembangkan kemitraan jangka panjang berdasarkan kredibilitas, kepercayaan, dan kesuksesan bersama—secara internal maupun eksternal.

• Akuntabilitas & Kepemilikan: Bertanggung jawab penuh untuk mendorong kesepakatan, mengelola sumber daya, dan memberikan dampak yang terukur.

• Tenang di Bawah Tekanan: Mempertahankan pembawaan yang tenang dan percaya diri dalam situasi berisiko tinggi; tangguh dalam menghadapi tantangan dan berfokus pada hasil.

• Keahlian Penjualan yang Terbukti: Pengalaman sukses selama 5 tahun dalam penjualan solusi SaaS, dengan rekam jejak yang konsisten dalam melampaui target pendapatan di lingkungan penjualan yang kompleks.

Kompensasi

Sebagai bentuk dedikasi kami pada transparansi gaji, kisaran gaji adalah $85,000 – $110,000 dan OTE sebesar $170,000-$220,000 dengan komisi tanpa batas (uncapped commission). Penawaran akhir akan bergantung pada berbagai faktor, termasuk kualifikasi kandidat, pengalaman yang relevan, dan anggaran organisasi. Tim Talent Acquisition kami akan memberikan informasi lebih lanjut mengenai paket kompensasi untuk posisi ini selama proses wawancara.