Senior Account Executive (Italy)

Wilayah: Remote. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Senior Account Executive — Italy (Remote)

—

Tentang emnify

emnify adalah penyedia konektivitas IoT *cloud-native* terkemuka yang membantu bisnis menghubungkan dan mengelola perangkat secara global melalui satu platform modern tunggal. Teknologi kami mendukung produk-produk terhubung di berbagai industri termasuk mobilitas, logistik, energi, kesehatan, dan keamanan — memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan skala IoT secara lebih cepat, lebih aman, dan dengan fleksibilitas yang lebih besar.

Dibangun untuk era *cloud*, emnify menggabungkan konektivitas seluler global, kecerdasan jaringan, dan integrasi API yang mulus ke dalam satu platform yang menyederhanakan cara bisnis menerapkan dan mengelola perangkat terhubung di seluruh dunia.

Dengan pertumbuhan internasional yang kuat dan momentum yang meningkat di pasar AS, emnify membantu mendefinisikan ulang bentuk konektivitas IoT modern.

—

Peran Anda

Ini adalah peran jarak jauh sepenuhnya (*fully remote*) yang mencakup pasar Italia, berada di dalam organisasi penjualan EMEA dan melapor langsung kepada VP of Sales EMEA, yang berbasis di Jerman. Anda akan bertanggung jawab penuh atas siklus penjualan penuh — mulai dari pencarian prospek (*prospecting*) dan kualifikasi hingga penutupan (*close*) — untuk akun-akun enterprise baru di seluruh Italia. Anda akan bekerja sama erat dengan Solutions Engineering, Product Management, Marketing, dan Legal untuk menghadirkan sumber daya yang tepat ke setiap kesepakatan pada saat yang tepat, dan Anda harus siap untuk berinteraksi langsung dengan pelanggan secara berkala, dengan perjalanan dinas hingga sekali seminggu.

—

Mengapa emnify

Italia adalah salah satu pasar terbesar dan paling mapan bagi emnify, yang berarti Anda tidak memulai dari lembaran kosong — Anda melangkah ke sebuah wilayah dengan momentum komersial yang nyata dan mandat untuk menumbuhkannya lebih jauh. Konektivitas IoT bergeser menjauh dari infrastruktur yang terfragmentasi dan bergantung pada operator menuju platform *cloud-native*, dan emnify memimpin transisi tersebut. Anda akan menjual produk dengan diferensiasi teknis yang nyata kepada pembeli yang secara aktif mencari jawaban yang lebih baik daripada yang disediakan oleh perusahaan telekomunikasi warisan (*legacy telcos*). Kesepakatannya kompleks dan bermakna, tim internalnya ramping dan kolaboratif, serta trajektori perusahaan memberikan visibilitas nyata pada peran ini. Jika Anda menginginkan wilayah di mana performa Anda penting dan kontribusi Anda membentuk hasil, Italia adalah tempatnya.

—

Dampak Anda

• Mendorong pendapatan *enterprise* baru di seluruh Italia, memegang setiap tahap siklus penjualan mulai dari kontak pertama hingga kontrak yang ditandatangani

• Membangun *pipeline* yang disiplin dan berbasis data menggunakan kerangka kerja kualifikasi terstruktur dan kebersihan CRM yang ketat, sehingga perkiraan (*forecast*) Anda dapat diandalkan dan aktivitas Anda dapat berulang

• Menguasai negosiasi komersial — penetapan harga, pemosisian kompetitif, pengembangan kasus bisnis (*business case*), dan pembuatan kontrak — mengkoordinasikan pemangku kepentingan internal agar kesepakatan terus berjalan

• Mengembangkan hubungan yang tepercaya dengan para pengambil keputusan dan pemberi pengaruh di seluruh Line of Business, Product, Operations, dan Procurement dalam akun target

• Menetapkan strategi wilayah yang berkelanjutan: rencana prioritas akun yang jelas, gerakan prospek yang konsisten, dan *pipeline* yang mencakup periode kuota masa depan, bukan hanya kuartal saat ini

—

Apa yang Kami Harapkan

• Rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan B2B SaaS atau teknologi yang kompleks di tingkat *enterprise*, dengan pencapaian kuota yang konsisten

• Pengalaman menavigasi proses pembelian multi-pemangku kepentingan dan siklus penjualan yang diperpanjang, termasuk manajemen kesepakatan besar hingga penutupan

• Fasih dalam metodologi penjualan terstruktur — MEDDIC, Challenger, SPIN, atau yang serupa — dan disiplin untuk menerapkannya secara konsisten alih-alih secara selektif

• Nyaman beroperasi dalam gerakan penjualan berbasis nilai (*value-based selling*): Anda membangun kasus bisnis, mengkuantifikasi ROI, dan menjual hasil daripada sekadar fitur

• Mahir dengan CRM dan alat penjualan (*sales tools*) (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, atau yang setara) dan memiliki preferensi nyata untuk pendekatan berbasis manajemen wilayah yang didorong oleh data

• Komunikasi tertulis dan lisan yang jelas dan percaya diri — Anda dapat menyesuaikan pesan Anda untuk pembeli teknis, pimpinan pengadaan (*procurement lead*), atau sponsor level C

• Fasih secara profesional penuh dalam bahasa Italia dan Inggris — Anda akan bekerja dengan pelanggan dalam bahasa Italia dan berkolaborasi dengan tim internasional dalam bahasa Inggris

• Dapat dilatih (*coachable*) — kami menginginkan seseorang yang antusias untuk berkembang bersama kami

—

6 Bulan Pertama Anda

Dalam beberapa minggu pertama Anda, prioritasnya adalah kedalaman daripada aktivitas. Anda akan menyelesaikan orientasi (*onboarding*), melalui pelatihan produk dan teknis, dan membangun pemahaman yang kuat tentang profil pelanggan ideal emnify, persona pembeli, model penetapan harga, dan pemosisian kompetitif — dengan perhatian khusus pada dinamika pasar Italia.

Menjelang bulan kedua atau ketiga, Anda akan mencari prospek secara mandiri — menjalankan *outbound* bersamaan dengan tindak lanjut *inbound*, melakukan panggilan penemuan (*discovery calls*), dan mengkualifikasi peluang terhadap kerangka kerja emnify. Anda akan mulai membangun *pipeline* dan mempelajari pesan serta keberatan apa yang sesuai dengan pembeli Italia