Analytics & AI Account Executive, Sales

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sedikit tentang Kami

EDB menyediakan platform data dan AI yang memungkinkan organisasi untuk memanfaatkan potensi penuh dari Postgres untuk beban kerja transaksional, analitis, dan AI di cloud mana pun, di mana saja. EDB memberdayakan perusahaan untuk mengendalikan risiko, mengelola biaya, dan menskalakan secara efisien untuk dunia yang digerakkan oleh data dan AI. Melayani lebih dari 1.500 pelanggan secara global dan sebagai kontributor terkemuka untuk komunitas PostgreSQL yang dinamis dan berkembang pesat, EDB mendukung organisasi pemerintah utama, layanan keuangan, perusahaan media dan teknologi informasi. Solusi berbasis data EDB memungkinkan pelanggan untuk memodernisasi sistem lama dan memecah silo data sambil memanfaatkan teknologi open source kelas enterprise. EDB memberikan keyakinan ketersediaan tinggi hingga 99,999% dengan kapabilitas misi-kritis yang dibangun di dalamnya seperti keamanan, kontrol kepatuhan, dan observabilitas. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.enterprisedb.com

Di EDB, kami mencari Analytics & AI Account Executive, Sales yang akan mengisi peran strategis overlay yang bermitra langsung dengan Sales Account Executives kami untuk mempercepat pendapatan Platform dan Analytics. Peran ini menjembatani keahlian domain yang mendalam dengan eksekusi penjualan taktis untuk mendorong pembuatan peluang, kecepatan kesepakatan, and enablement lapangan.

Apa yang akan Anda lakukan:

• Akselerasi Kesepakatan: Melakukan penjualan bersama (co-sell) dengan pemilik akun dan wilayah pada kesepakatan yang aktif, memberikan keahlian khusus yang diperlukan untuk memajukan dan menutup peluang Platform dan Analytics yang kompleks.

• Pembuatan Pipeline: Merancang dan mengeksekusi kampanye penjualan yang ditargetkan dalam akun yang ada untuk menggali peluang analitik baru dan memperluas jangkauan.

• Field Enablement: Bertindak sebagai pakar domain utama untuk organisasi penjualan, memastikan para AE dan bidang yang lebih luas terus dibekali dengan pesan analitik terbaru, pemosisian kompetitif, dan proposisi nilai.

• Penyelarasan Strategis: Bekerja berdampingan dengan pemilik akun untuk memastikan solusi analitik terintegrasi secara mulus ke dalam rencana akun yang lebih luas dan strategi wilayah secara keseluruhan.

****

Apa yang kami cari:

• Rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target (quota) dalam penjualan teknologi enterprise.

• Pengalaman menjual Analytics, AI, platform data, cloud, database, SaaS, atau teknologi enterprise terkait.

• Keterampilan penjualan konsultatif dan berbasis nilai yang kuat.

• Kemampuan yang ditunjukkan untuk membuat pipeline daripada hanya mengandalkan peluang yang masuk (inbound).

• Pengalaman menjual solusi kompleks ke pelanggan enterprise.

• Pemahaman yang kuat tentang Analytics, AI, platform data, modernisasi data, atau teknologi terkait.

• Kemampuan untuk berinteraksi secara kredibel dengan eksekutif senior teknologi dan bisnis.

• Keterampilan penemuan (discovery), kualifikasi, negosiasi, peramalan (forecasting), dan penutupan (closing) yang kuat.

• Kemampuan untuk beroperasi secara efektif sebagai overlay di beberapa Account Executives dan akun.

• Keterampilan kolaborasi yang kuat dengan kemampuan untuk memengaruhi tanpa memiliki hubungan akun yang lebih luas secara langsung.

• Tingkat kepemilikan komersial, urgensi, dan akuntabilitas yang tinggi.

EDB berkomitmen untuk mendukung kesejahteraan karyawan kami secara keseluruhan dengan menawarkan berbagai tunjangan dan sumber daya untuk mempromosikan keseimbangan kerja-hidup yang sehat dan kesehatan. Kami menyediakan akses ke CuraLinc untuk membantu karyawan dalam tips dan praktik kesehatan dan kebugaran, serta Wellness Fridays yang diperpanjang hingga Desember 2026! Kunjungi situs karier kami untuk informasi lebih lanjut mengenai fasilitas dan tunjangan serta hubungi tim Talent Acquisition kami untuk tunjangan spesifik wilayah.

Kami tahu bahwa butuh kombinasi orang dan keterampilan yang unik untuk membantu kami dalam misi kami untuk mengoptimalkan Postgres, dan kami memahami bahwa tidak semua orang akan memenuhi setiap kriteria. Kami ingin mendengar dari Anda dan kami ingin Anda melamar!

EDB dengan bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami merayakan keberagaman dan berkomitmen untuk menciptakan lingkungan yang inklusif bagi semua karyawan. EDB dibangun atas dasar komitmen untuk saling percaya dan menghormati serta merangkam berbagai orang dan ide. Nilai-nilai ini tetap berada di pusat budaya kami dan merupakan kunci integritas perusahaan kami.

EDB tidak mencari atau menerima resume atau CV yang tidak diminta dari agen perekrutan. EDB dan afiliasinya tidak bertanggung jawab atas, dan tidak akan membayar, biaya, komisi, atau pembayaran serupa lainnya yang terkait dengan resume atau CV yang tidak diminta kecuali sebagaimana diwajibkan dalam perjanjian tertulis yang ditandatangani antara EDB dan agen perekrutan atau pihak yang meminta pembayaran biaya.

#LI-Remote