Enterprise Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sejak Fivetran didirikan hingga sekarang, misi kami tetap sama: membuat akses data semudah dan seselandal aliran listrik. Dengan Fivetran, data pelanggan tiba di warehouse mereka, terstandarisasi dan siap untuk dikueri, tanpa memerlukan engineering atau pemeliharaan. Kami bangga karena semakin banyak organisasi yang terus memanfaatkan teknologi kami setiap hari untuk menjadi perusahaan yang benar-benar berbasis data.

Tentang Kami

Fivetran dan dbt Labs menyatukan dua perusahaan pemimpin industri dengan misi yang sama: membantu organisasi memaksimalkan nilai dari data mereka.

Bersama-sama, kami menghadirkan lapisan infrastruktur data yang membantu organisasi memindahkan, mentransformasikan, dan mempercayai data mereka — mulai dari saat data bergerak, melalui setiap transformasi, hingga konteks yang diandalkan oleh tim dan sistem AI.

Fivetran membantu organisasi mengotomatisasi pemindahan data di berbagai sistem, cloud, engine, dan tools yang merekaandalkan. dbt Labs memelopori analytics engineering, membantu tim mengubah data menjadi wawasan yang andal dan terkelola. Bersama-sama, kami mendukung ribuan organisasi dalam membangun fondasi yang tepercaya untuk analitik, AI, dan keputusan bisnis yang lebih baik.

Saat kami menyatukan tim dan teknologi ini, kami membangun keunggulan dari kedua perusahaan sekaligus terus menghadirkan produk dan pengalaman yang telah dikenal dan dipercayai oleh pelanggan kami. Ini adalah saat yang tepat untuk bergabung dengan kami: kami membangun perusahaan dengan skala, talenta, dan teknologi untuk membantu lebih banyak organisasi mengoptimalkan data mereka dengan kecepatan, keyakinan, dan dampak yang lebih besar.

Selama masa transisi ini, Anda mungkin akan melihat penyebutan Fivetran dan dbt Labs dalam proses rekrutmen kami seiring dengan integrasi tim, sistem, dan situs karier kami.

Tentang Peran Ini

Enterprise Account Executive akan mendorong pencapaian target pendapatan pelanggan baru dan partner yang agresif, sekaligus memperluas jangkauan kami di pasar Enterprise.

Ini adalah posisi penuh waktu (full-time) dan remote yang berbasis di Minnesota, Amerika Serikat. Perhatikan bahwa kompensasi yang tercantum di bawah ini belum termasuk komisi (pembagian 50/50 tanpa batas/uncapped) atau nilai RSU.

Yang Akan Anda Lakukan

• Berkolaborasi secara lintas fungsi (cross-functional) dengan marketing, customer success, alliances, operations, dan analytics untuk mendorong pembuatan pipeline dan melampaui target pendapatan.

• Mempercepat pertumbuhan & adopsi Fivetran di Pasar Enterprise melalui siklus penjualan berbasis nilai (value-driven).

• Memimpin penemuan mendalam (discovery) dan menunjukkan minat yang besar terhadap tantangan data pelanggan Enterprise, mengidentifikasi kapabilitas yang diperlukan dan hasil bisnis yang positif untuk mendorong keterlibatan pelanggan jangka panjang yang bernilai.

• Berbicara dengan percaya diri mengenai visi Fivetran kepada berbagai audiens, mulai dari eksekutif level C hingga kontributor individual.

• Mencari dan menutup kesepakatan dengan target akun Enterprise baru, lalu berupaya memperluas jangkauan mereka dengan Fivetran melalui use case baru, cross-sell, dan ekspansi.

• Membangun hubungan strategis dengan partner untuk mengidentifikasi peluang baru dan mempercepat siklus kesepakatan.

• Membuat perkiraan (forecast) secara akurat dan memberikan visibilitas yang jelas terhadap kinerja penjualan dan pendapatan dengan aktif mengelola dan memajukan peluang yang ada.

Keahlian yang Kami Cari

• Pengalaman penjualan software enterprise besar selama 8+ tahun dan pengenalan pola (pattern recognition) yang matang untuk menavigasi organisasi yang kompleks.

• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, dengan kemampuan untuk membuat berbagai pemangku kepentingan bertanggung jawab sepanjang siklus penjualan berbasis nilai yang kompleks.

• Pemahaman mendalam tentang industri teknologi data modern dan para pelaku utamanya.

• Anda familiar dengan pendekatan penjualan berbasis solusi (solution-based), memiliki pengalaman mengelola proses penjualan yang kompleks, serta memiliki keterampilan presentasi dan mendengarkan, organisasi, dan manajemen kontak yang sangat baik.

• Anda berkembang di lingkungan kerja yang bergerak sangat cepat dan terus berubah.

• Anda mampu mengimbangi tim yang sangat termotivasi di pasar yang bertumbuh dengan sangat cepat.

• Anda sangat terorganisir.

• Anda mampu menangani banyak hal sekaligus tanpa ada yang terlewat.

• Anda adalah seorang pemikir strategis.

• Anda mampu melihat dan mengomunikasikan gambaran besar (big picture) dengan cara yang menginspirasi.

• Anda adalah seorang pemecah masalah (problem solver).

• Anda gigih dan kreatif, serta memiliki banyak ide untuk secara proaktif mencari solusi atas suatu masalah.

• Anda sangat antusias!

• Anda menunjukkan semangat dan kegairahan dalam bekerja serta memiliki mentalitas "bisa melakukannya" (can-do attitude).

• Pengalaman sebelumnya dengan integrasi data, database, ETL, atau teknologi business intelligence adalah nilai plus, tetapi tidak wajib.

Perhatikan bahwa kompensasi gaji pokok + komisi tanpa batas yang tercantum di bawah ini tidak mencakup nilai RSU. Posisi ini memenuhi syarat untuk paket insentif Fivetran, dan hal yang biasa bagi karyawan dalam peran ini untuk mencapai total pendapatan target (on-target earnings).