Growth Marketing Manager, AI & Paid Programs

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Pengantar tentang Demandbase:

Demandbase adalah satu-satunya platform pipeline AI yang memberdayakan tim GTM untuk mengotomatiskan pertumbuhan dalam skala besar. Dengan tampilan data, wawasan, tindakan, and hasil yang terpadu, perusahaan B2B dapat menyelaraskan dan mengeksekusi strategi GTM berbasis akun mereka dengan mulus dan percaya diri. Ribuan bisnis mempercayai Demandbase untuk memaksimalkan pendapatan, meminimalkan pemborosan, dan mengonsolidasikan tumpukan data serta teknologi mereka—semuanya dalam satu platform.

Sebagai sebuah perusahaan, kami memiliki komitmen yang sama besarnya terhadap pengembangan karier maupun pembangunan teknologi kelas dunia. Kami berinvestasi besar-besaran pada sumber daya manusia, budaya kami, and komunitas di sekitar kita. Kami juga secara konsisten diakui sebagai Salah Satu Tempat Kerja Terbaik di Area Teluk San Francisco oleh majalah Fortune, dan Salah Satu dari 60 Perusahaan Terbaik untuk Tempat Menjual oleh Selling Power. Kantor kami berlokasi di San Francisco, New York, Austin, Seattle, India, dan Britania Raya.

Tentang Peran Ini

Anda akan menjalankan program-program yang mengisi bagian atas corong (funnel) kami: paid search, paid social, dan AI SDR kami. Anda juga akan membangun agen dan alur kerja (workflow) yang membuat tim demand gen kami bekerja lebih cepat. Anda adalah separuh operator dan separuh pembangun. Anda mengelola mitra agensi untuk mencapai hasil pipeline, dan ketika suatu proses bersifat manual serta berulang, Anda mengotomatisasikannya. Keberhasilan berarti lebih banyak pipeline per dolar dan lebih sedikit jam yang dihabiskan untuk pekerjaan yang dapat dikerjakan oleh alur kerja.

Yang Akan Anda Lakukan

Paid programs

• Dorong strategi paid search dan paid social (LinkedIn, Google, Meta), pengelolaan anggaran, dan performa.

• Kelola agensi paid media kami sehari-hari, dan tuntut mereka berdasarkan pipeline serta CAC, bukan sekadar impressions dan clicks.

• Jalankan eksperimen kreatif, audiens, dan penawaran harga (bid) secara terus-menerus, lalu tingkatkan apa yang berhasil dan hentikan apa yang tidak.

AI SDR (Qualified)

• Kelola Qualified AI SDR kami: bangun dan luncurkan kampanye di dalam alat tersebut, serta tingkatkan playbooks, perpesanan, and perutean (routing) yang ada berdasarkan apa yang ditunjukkan oleh data.

• Bekerja sama dengan tim SDR untuk membangun lingkaran umpan balik (feedback loop) pada serah terima (handoffs), kualitas lead, dan konversi meeting-to-pipeline.

• Lacak performa AI SDR dan bagikan laporan berkala mengenai apa yang berhasil, apa yang tidak, and apa yang harus dicoba selanjutnya.

Agents and workflows

• Bangun agen AI dan alur kerja otomatis yang mendukung demand gen. Contohnya meliputi QA kampanye, variasi salinan iklan (ad copy) dan materi kreatif, peringatan anomali pengeluaran, pengayaan akun (enrichment) dan perutean, serta laporan performa mingguan.

• Gunakan alat seperti Claude, Clay, n8n/Zapier, dan Demandbase untuk memangkas pekerjaan manual dan mempercepat peluncuran.

• Dokumentasikan apa yang Anda bangun agar tim dapat menggunakannya dan mengembangkannya.

Pengukuran

• Lacak performa dari platform iklan ke MAP ke CRM hingga ke pipeline.

• Bermitra dengan RevOps untuk menutup kesenjangan pelacakan dan atribusi.

• Bawa sudut pandang yang jelas ke dalam tinjauan performa mingguan dan bulanan.

Yang Kami Cari

• Pengalaman 4+ tahun dalam B2B demand gen atau growth marketing, dengan pengalaman langsung mengelola kampanye paid search, paid social, dan ABM/penargetan berbasis akun.

• Rekam jejak dalam mengelola agensi dan anggaran terhadap target pipeline.

• Setidaknya satu agen AI atau alur kerja otomatis yang Anda bangun dan luncurkan yang sedang digunakan secara nyata. Bersiaplah untuk menunjukkannya kepada kami.

• Kenyamanan dengan alat LLM, desain prompt, dan otomatisasi no-code atau low-code.

• Pola pikir analitis yang kuat: Anda membaca data, menemukan masalah, dan menyelesaikannya.

• Anda berpikir dalam bentuk pipeline, bukan sekadar lead.

Nilai Plus

• Pengalaman dengan Demandbase, Qualified, atau Clay.

• Penargetan tingkat kontak di seluruh kelompok pembeli (buying groups) dan persona.

• Menggunakan intent data untuk mendorong keputusan penargetan dan penganggaran.

• Keterampilan scripting ringan (Python, JS) atau pengalaman API.

• Pengalaman di perusahaan SaaS yang bergerak cepat.

Tunjangan

Keuntungan kami meliputi opsi premi Medis dan Pengelihatan yang ditanggung hingga 100% untuk karyawan, kebijakan PTO yang fleksibel, hari libur berbayar, dan akses ke sumber daya kesehatan mental serta kebugaran. Kami juga menyediakan 401(k) dengan opsi pra-pajak, pasca-pajak, dan roth, serta asuransi disabilitas jangka pendek/panjang, asuransi jiwa, dan tunjangan menarik lainnya.

Komitmen Kami terhadap Keberagaman, Kesetaraan, dan Inklusi di Demandbase

Di Demandbase, kami percaya dalam menciptakan budaya tempat kerja yang menghargai dan merayakan keberagaman dalam segala bentuknya. Kami menyadari bahwa setiap orang membawa pengalaman, perspektif, and identitas yang unik, dan kami berkomitmen untuk membangun komunitas di mana setiap orang merasa dihargai, dihormati, dan didukung. Diskriminasi dalam bentuk apa pun tidak dapat ditoleransi, dan kami berupaya memastikan bahwa setiap individu memiliki kesempatan yang sama untuk sukses dan berkembang, terlepas dari identitas gender, orientasi seksual, disabilitas, ras, etnis, latar belakang, status pernikahan, informasi genetik, tingkat pendidikan, status veteran, asal kebangsaan, atau status dilindungi lainnya. Kami tidak secara otomatis mendiskualifikasi pelamar dengan catatan kriminal dan akan mempertimbangkan setiap pelamar secara kasus per kasus.