Senior Channel Marketing Manager, EMEA

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Yang Kami Lakukan:

Kejahatan siber terus meningkat, dan semakin banyak bisnis yang terpapar ancaman yang dulunya hanya menargetkan organisasi terbesar. Hal ini mendorong para pembela seperti kami untuk beroperasi di level tertinggi, dan memperkuat kebutuhan kami akan orang-orang hebat yang ingin memberikan dampak berarti.

Didirikan pada tahun 2015 oleh mantan operator siber NSA, Huntress adalah tim yang mengutamakan sistem kerja jarak jauh (*remote-first*) yang berdedikasi untuk membuat keamanan siber tingkat enterprise dapat diakses oleh bisnis dari berbagai ukuran. Kami bekerja sama erat dengan tim keamanan dan penyedia layanan yang melindungi lingkungan kompleks, yang sering kali tidak memiliki waktu atau jumlah staf yang memadai untuk menangani semuanya secara mandiri. Itulah sebabnya kami membangun teknologi secara mandiri (*in-house*) dan didukung oleh Security Operations Center (SOC) yang dikelola manusia 24/7. Hasilnya, platform kami selalu terhubung dengan para ahli yang mengelolanya, guna memastikan perlindungan bagi para pelanggan kami.

Huntress kini mengamankan lebih dari 6 juta endpoint dan 17 juta identitas di seluruh dunia. Angka tersebut terus bertambah karena semakin banyak bisnis yang mengandalkan kami untuk membantu meringankan beban dan beroperasi dengan rasa percaya diri yang lebih besar. Setiap hari, komitmen tersebut dapat terlihat dari cara kami berdiri bersama para pelanggan kami dan cara kami saling mendukung.

Melapor kepada: Senior Manager, Channel Marketing

Lokasi: Remote Irlandia

Kisaran Gompensasi: €100,000 hingga €112,000 gaji pokok ditambah bonus dan ekuitas

Peran Anda:

Huntress sedang mencari seorang Senior Channel Marketing Manager untuk merencanakan dan mengeksekusi pemasaran mitra (*channel marketing*) di wilayah EMEA, bekerja sama dengan distributor maupun *reseller*. Anda akan memastikan mitra distribusi kami, beserta *reseller* yang mereka layani, memiliki program, konten, dan pendanaan untuk menghasilkan permintaan (*demand generation*) bagi Huntress di berbagai pasar, serta membangun kampanye yang membawa *reseller* baru ke dalam ekosistem mitra di wilayah tersebut.

Peran ini berfokus pada eksekusi. Kandidat yang ideal adalah sosok yang terorganisir, nyaman mengelola banyak kampanye dan hubungan mitra secara bersamaan, serta terampil dalam mengadaptasi program global untuk kebutuhan regional. Anda berbasis data, kolaboratif, and antusias dalam membantu mitra meraih kesuksesan.

Tanggung Jawab:

• Merencanakan dan mengeksekusi program pemasaran regional dengan distributor dan *reseller* EMEA, termasuk kampanye *demand generation*, webinar, acara, dan aktivitas peluncuran produk.

• Membuat dan menjalankan kampanye untuk merekrut *reseller* baru di wilayah tersebut melalui rekrutmen dan acara yang dipimpin oleh distributor.

• Mengelola hubungan pemasaran sehari-hari dengan mitra distributor dan *reseller*, termasuk perencanaan bersama, kalender kampanye, dan tinjauan kinerja berkala.

• Memampukan distributor untuk menjalankan pemasaran ke basis *reseller* mereka, dan mendukung *reseller* prioritas secara langsung di mana dampaknya paling besar.

• Melokalisasi dan mengadaptasi kampanye, pesan, dan aset global untuk pasar regional, termasuk kebutuhan bahasa, regulasi, dan spesifik pasar.

• Merencanakan aktivitas dan kampanye yang mengalokasikan dana MDF dan *co-marketing* di seluruh distributor dan *reseller*, bermitra dengan Program Manager yang mengelola MDF, serta melaporkan hasil dan ROI dari aktivitas yang didanai.

• Berkolaborasi dengan Product Marketing untuk menyampaikan pembaruan produk dan kampanye khusus *channel* yang mendorong aktivasi mitra, adopsi produk, dan perolehan prospek (*lead generation*).

• Membuat dan memelihara materi kesiapan dan materi *co-branded* yang siap digunakan mitra untuk distributor dan *reseller*, serta mendukung keterlibatan melalui portal mitra Huntress Hub.

• Melacak dan melaporkan KPI *channel marketing* regional, termasuk keterlibatan mitra, *pipeline*, konversi kampanye, dan pemanfaatan dana.

• Mengidentifikasi kebutuhan distributor dan *reseller* untuk memasarkan Huntress dengan sukses dan membawa wawasan tersebut kembali ke tim Channel Programs.

• Mendukung acara mitra regional, tinjauan bisnis distributor, dan komunikasi mitra.

• Memastikan tindak lanjut yang konsisten pada semua prospek yang dihasilkan oleh *channel*, dengan penangkapan prospek yang akurat, pelacakan, dan pengalihan yang cepat kepada pemilik internal yang tepat untuk langkah selanjutnya.

Kualifikasi Anda:

• Pengalaman 5+ tahun dalam pemasaran *channel* atau mitra, idealnya di bidang SaaS atau keamanan siber.

• Pengalaman langsung menjalankan program *co-marketing* melalui distributor dan *reseller* di EMEA.

• Pengalaman membangun dan menjalankan kampanye rekrutmen mitra atau *reseller*.

• Pengetahuan kerja tentang lanskap *channel* EMEA, termasuk bagaimana model distribusi dan tingkat *reseller* berbeda di setiap negara dan wilayah.
• Pengalaman merencanakan aktivitas yang didanai MDF atau *co-marketing* dan bekerja dalam mekanisme program *channel* seperti registrasi *deal* dan berbagi prospek (*lead sharing*).

• Kemampuan untuk merencanakan, mengelola, dan mengeksekusi banyak kampanye dan hubungan mitra secara bersamaan di berbagai pasar dan zona waktu, serta beradaptasi dengan cepat seiring perubahan kebutuhan.

• Keterampilan analitis yang kuat, dengan kemampuan untuk menilai peluang dan membuat keputusan berbasis ROI pada program dan investasi.