SaaS Sales Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Osano

Osano adalah B-Corporation yang inovatif yang dibangun berdasarkan keyakinan sederhana: privasi adalah hak fundamental. Sejak hari pertama, kami fokus memberikan kemampuan kepada perusahaan modern untuk berinovasi dengan cepat, tetap kompetitif, dan mendapatkan kepercayaan pelanggan dengan menghormati privasi data serta mematuhi pedoman persetujuan. Produk kami membantu organisasi beroperasi secara percaya diri di lanskap regulasi dan teknologi yang berkembang pesat.

Tentang Peran Ini

Kami sedang merekrut seorang SaaS Sales Manager berpengalaman untuk membimbing dan menginspirasi tim berkinerja tinggi yang terdiri dari 9 Account Executive. Tim penjualan kami sangat berperan penting dalam mendorong kemajuan Osano dengan menghadirkan rangkaian produk kami kepada generasi pelanggan baru. Kami adalah tim yang energik, ramah, dan penuh kesungguhan yang mencari pemimpin berikutnya untuk dengan antusias mendukung produk, orang-orang, idealisme, dan nilai-nilai Osano.

Tanggung Jawab

Kepemimpinan Pendapatan

• Merancang dan mengeksekusi rencana penjualan kuartalan dan tahunan.

• Mendukung tim penjualan dalam pertemuan dengan calon pelanggan, presentasi, dan negosiasi.

• Melakukan tinjauan perkiraan mingguan dan sesi tinjauan kemajuan kuartalan.

• Bertanggung jawab atas kuota kuartalan tim Anda, merancang dan menerapkan strategi untuk mencapainya.

• Mengelola produktivitas, peluang, and kualitas untuk memastikan tim memenuhi/melampaui target yang ditetapkan serta memberikan pengalaman pelanggan yang menyenangkan.

• Melakukan perbaikan proses yang berkelanjutan, rekomendasi, dan implementasi sistem yang akan membuat tim kita lebih efisien.

• Menjadi mitra lintas fungsi yang kuat untuk Sales Enablement, Product, Marketing, & Customer Success.

Pengembangan Tim

• Mewujudkan kepemimpinan yang inklusif dan melayani (servant leadership), serta membimbing individu di semua tingkatan menuju kesuksesan.

• Merekrut, mentori, dan mengembangkan individu agar menghadirkan rasa ingin tahu intelektual, ketahanan, dan banyak akal ke dalam peran mereka.

• Memberikan umpan balik + memfokuskan tim Account Executive Anda.

• Berkolaborasi dengan tim People dalam hal perekrutan dan pengembangan untuk memastikan tim yang beragam dan melampaui ekspektasi.

• Melatih anggota tim tentang ketajaman penjualan, penempatan posisi produk, perkiraan (forecasting), dan eksekusi tingkat kesepakatan.

Tentang Anda

• Anda memiliki pengalaman 2-5 tahun dalam mengelola + memimpin tim Account Executive, ditambah pengalaman Anda sendiri sebagai Account Executive (atau peran serupa), di lingkungan enterprise SaaS.

• Idealnya, Anda memiliki sedikit pengalaman dalam teknologi governance/risk/compliance, legaltech, cybersecurity, atau lingkungan penjualan teknis serupa. Namun, ini bukan merupakan persyaratan.

• Anda adalah pemain tim yang bersedia terjun langsung bersama tim Anda.

• Anda akrab dengan metodologi MEDDPICC, Challenger, dan/atau Force Management.

• Anda memiliki kemampuan komunikasi yang sangat baik dan tidak memiliki masalah dalam mengelola ekspektasi di berbagai tingkatan dalam lingkungan kantor yang 100% remote.

• Anda telah berhasil membangun, menumbuhkan, dan memimpin tim penjualan, termasuk merekrut talenta tahap awal.

• Anda berkembang pesat di lingkungan yang serba cepat dan remote, serta memiliki cara untuk membimbing talenta karier awal untuk melakukan hal yang sama. Ini berarti memiliki empati, berkomunikasi secara proaktif, dan membawa kecerdikan serta inisiatif ke dalam keseharian Anda.

• Anda berfokus pada pelanggan dan membawa contoh tentang bagaimana Anda mengidentifikasi + merespons kebutuhan pelanggan internal dan eksternal.

• Anda mengenali peluang dan memprakarsai tindakan untuk memanfaatkannya—Anda selalu mencari cara baru untuk memberikan dampak.

• Anda adalah pemikir yang inovatif; Anda merangkul dan memperjuangkan ide-ide baru serta mendorong orang lain untuk melakukan hal yang sama.

• Anda membangun hubungan yang kuat dan menyampaikan kepedulian yang mendalam kepada semua karyawan.

• Anda memastikan kebutuhan individu + Osano terpenuhi dan berkomunikasi secara bijaksana dari atas ke bawah.

Mengapa Kami

• Jalur karier yang terdefinisi dengan baik yang bukan sekadar "menaikki tangga" – pelajari berbagai kompetensi, keterampilan, and konsep saat Anda maju dan dapatkan pengakuan untuk hal itu.

• Kepemimpinan dan rekan kerja yang suportif – dari sales engineering dan product marketing hingga sales development dan demand generation – Anda tidak pernah sendirian dalam hal ini.

• Anda akan melangkah ke ruang yang sedang sangat diminati – lanskap privasi dan regulasi terus berkembang dengan banyak peluang di depan kita.

• Anda akan menjadi ahli privasi, termasuk kesempatan untuk mendapatkan kredensial Certified Information Privacy Anda.

• Anda akan mewakili produk yang membuat calon pelanggan berkata, "Ini sangat luar biasa" saat Anda mendemonya.

Tunjangan & Fasilitas

• Kompensasi kompetitif + kepemilikan saham (ownership interest) untuk taruhan awal atas kesuksesan kami!

• Waktu cuti berbayar tanpa batas dengan persyaratan mengambil setidaknya dua minggu cuti per tahun.

• Kami secara berkelanjutan menjadi Tempat Terbaik bagi Orang Tua yang Bekerja (Best Place for Working Parents) dan menawarkan cuti orang tua berbayar untuk semua orang tua baru + percaya bahwa keluarga, bagaimana pun Anda mendefinisikannya, adalah yang utama.

• Osano mensponsori premi individu untuk paket dasar sebesar 100% dan premi tanggungan sebesar 50% untuk Asuransi Medis, Gigi, dan Penglihatan melalui Aetna.