Account Executive, Enterprise

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

TENTANG QUINCE

Quince adalah destinasi bagi para pembangun, kreator, inovator, dan operator yang ingin berkumpul bersama dan mendobrak status quo. Misi kami sederhana: membuat produk esensial berkualitas sangat tinggi dengan harga sangat murah, secara adil dan berkelanjutan. Kami mewujudkan misi tersebut melalui model produsen-ke-konsumen (M2C) yang unik yang menghilangkan lapisan-lapisan ritel tradisional yang menambah biaya dan membuat konsumen membayar lebih dari yang seharusnya. Kami mencari, menjalin hubungan dengan, dan bekerja sama secara langsung dengan mitra manufaktur di balik beberapa produk terbaik dunia. Dari sana, tim kami merancang proses operasional yang cerdas dan efisien serta membangun dan menerapkan teknologi kepemilikan, AI, dan analitik untuk membantu kami berkembang pesat.

Apa yang berawal dari rangkaian produk dasar berkualitas tinggi yang kecil kini telah berkembang pesat menjadi merek lintas kategori yang mencakup pakaian, aksesoris, perlengkapan rumah tangga, dan banyak lagi. Hari ini, puluhan juta orang di berbagai negara yang terus bertambah datang – dan kembali – ke Quince karena mereka mempercayai kami untuk memberikan hasil terbaik.

BUDAYA KAMI

Quince adalah budaya yang dibangun untuk para pembangun oleh para pembangun. Cara kerja kami dimulai dari selembar kertas kosong. Kami mempertanyakan pemikiran konvensional, menggunakan teknologi dan data untuk menemukan peluang baru, dan bergerak cepat untuk mengubah ide menjadi kenyataan. Kami tidak tertarik untuk mereplikasi cara ritel lain bekerja. Kami sedang membangun cara yang lebih baik – dengan kecepatan dan skala yang belum pernah ada sebelumnya.

• Kami bermimpi besar dan mengejar masalah-masalah sulit yang dihindari orang lain. Menolak asumsi lama adalah bagian dari DNA perusahaan kami. Ketika kebijaksanaan konvensional mengatakan Anda harus memilih – lembut atau tahan lama, kecepatan atau ketelitian, kualitas atau harga – kami bertanya mengapa pertukaran itu harus ada sejak awal.

• Kecepatan kami tinggi dan standarnya ketat karena pelanggan kami menaruh harapan besar pada kami dan kami menolak mengecewakan mereka. Kami percaya hasil terbaik datang dari menantang diri sendiri, belajar dari satu sama lain, dan mengandalkan kekuatan satu sama lain.

• Di sini, tanggung jawab tidak ditentukan oleh peran, masa kerja, atau tingkat senioritas. Setiap anggota tim – tidak peduli apa level mereka – memiliki kesempatan untuk mendorong bisnis kami dan membentuk arah masa depan kami.

Jika Anda adalah seseorang yang suka membayangkan kemungkinan-kemungkinan baru dan membangun sistem yang lebih baik daripada menggunakan sistem lama yang sudah ketinggalan jaman, Quince adalah tempat untuk Anda.

PERAN INI

Enterprise Account Executive

Sebagai seorang Account Executive di Quince, Anda akan bertanggung jawab untuk mengembangkan, mengelola, dan memperluas portofolio klien merchandise enterprise di berbagai industri termasuk Keuangan, Hukum, Olahraga, Media, dan Hiburan. Peran ini memerlukan pendekatan yang proaktif dan strategis terhadap pengembangan bisnis, manajemen hubungan, serta kemampuan untuk beroperasi di lingkungan perusahaan rintisan (startup) yang dinamis dan bergerak cepat. Komisi tidak terbatas, dan para pekerja dengan performa terbaik akan diberi penghargaan yang sesuai. Anda akan memiliki pemahaman mendalam tentang penawaran produk Quince dan mampu merepresentasikan merek serta mendorong pertumbuhan penjualan yang berarti di berbagai pelanggan dan industri.

Tanggung Jawab

• Mengembangkan, mengelola, dan memperluas portofolio bisnis Anda sendiri

• Mempromosikan Quince kepada calon klien enterprise maupun klien yang sudah ada melalui berbagai peluang penjangkauan

• Memanfaatkan hubungan yang sudah ada dengan perusahaan dan distributor untuk mendorong penjualan volume besar dan mengelola peluang proyek yang sudah ada maupun yang baru

• Merepresentasikan Quince secara efektif melalui pengetahuan produk yang luar biasa dan layanan yang prima

• Secara proaktif mencari peluang untuk ekspansi kreatif dalam segmen tersebut

• Memelihara/melacak pipeline bisnis Anda di HubSpot dan Sales Navigator

Kualifikasi

Wajib:

• Pengalaman penjualan korporat atau B2B selama 5+ tahun dengan bisnis tingkat enterprise

• Rekam jejak terbukti dalam menghasilkan portofolio bisnis & mendorong pertumbuhan penjualan

• Rekam jejak terbukti dalam berhasil mengidentifikasi, mengembangkan, negosiasi, dan menutup peluang di tingkat Enterprise

• Rekam jejak terbukti dalam berhasil memposisikan dan menjual solusi kepada pelanggan baru maupun yang sudah ada serta segmen pasar

• Mahir dalam tools CRM seperti LinkedIn Sales Navigator

• Pemikir out-of-the-box yang termotivasi oleh hasil

• Sikap wirausaha dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan kompetitif di lingkungan startup yang bergerak cepat

• Keterampilan pemecahan masalah yang proaktif, berorientasi pada solusi, dan fleksibilitas yang sangat baik

• Komunikasi verbal dan tertulis yang kuat dengan kemampuan yang terbukti untuk berkomunikasi secara efektif

• Mahir dalam Google Workspace

Disukai:

• Pengalaman dalam penjualan cinderamata korporat (corporate gifting) seperti ASI, PPAI

• Pengetahuan tentang industri cetak, promosi, dan pakaian

Kisaran yang dipublikasikan mencerminkan gaji pokok dan dapat bervariasi tergantung pada tingkat pengalaman dan lokasi.

Gaji Pokok

$80.000—$120.000 USD