Learning Solutions Partner

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Skillsoft, kami percaya bahwa keahlian memicu pertumbuhan. Misi kami adalah memberdayakan setiap organisasi dan setiap pembelajar untuk mengubah perubahan konstan menjadi pertumbuhan yang berkelanjutan. Sebagai bagian dari tim, keahlian Anda akan membantu organisasi memahami keahlian apa yang mereka miliki, apa yang mereka butuhkan selanjutnya, dan bagaimana menerapkannya dengan cara yang mendorong kinerja dan kemajuan nyata.

Skillsoft sedang merekrut Solutions Partner berpengalaman, yang akan memegang peran penting dalam strategi go-to-market Solutions Skillsoft di berbagai pasar, memungkinkan solusi yang konsisten dan terskala sekaligus tetap memberikan kedalaman dan spesialisasi khusus pasar. Dalam peran ini, Anda akan berkesempatan untuk bertanggung jawab membentuk, memengaruhi, dan ikut merancang solusi lengkap Pelanggan termasuk platform, layanan, pengalaman belajar, dan hasil transformasi dengan bekerja sama secara erat dengan tim Sales, Customer Success, Professional Services, Product, dan Marketing.

Solutions Partner kami menerapkan metodologi konsultasi dan penemuan yang terstruktur untuk melibatkan komite pembelian yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan serta membangun keyakinan eksekutif untuk transformasi skala perusahaan. Peran ini memadukan kehadiran konsultasi level C, keahlian mendalam pada platform Percipio, serta pemahaman yang kuat dalam desain instruksional dan prinsip pembelajaran orang dewasa agar solusi tidak hanya menarik secara komersial, tetapi juga andal secara instruksional, berpusat pada nilai dan pembelajar, serta berorientasi pada hasil.

TANGGUNG JAWAB UTAMA

Penemuan Strategis & Keterlibatan Komite Pembelian

• Menerapkan metodologi yang terstruktur dan dapat berulang untuk melibatkan komite pembelian yang kompleks di bidang HR, Talent, Learning, IT, Data, dan kepemimpinan Eksekutif.

• Berpengalaman dalam membangun kasus bisnis tingkat eksekutif dan narasi nilai yang menciptakan urgensi, keyakinan, dan penyelarasan untuk transaksi besar berbasis platform.

• Mengelola hubungan klien, memastikan komunikasi yang jelas dan pemahaman terhadap kebutuhan mereka.

• Menggali prioritas bisnis, tantangan tenaga kerja, sinyal kesiapan, dan batasan untuk menyelaraskan para pemangku kepentingan di sekitar narasi transformasi bersama.

Arsitektur Solusi Platform

• Memengaruhi dan membentuk keseluruhan solusi end-to-end, termasuk kapabilitas platform Skillsoft Percipio, layanan profesional, strategi pembelajaran, desain pengalaman, dan komponen pengaktifan perubahan.

• Bermitra dengan Sales, Customer Success, dan Professional Services untuk merancang solusi yang layak secara komersial, efektif secara instruksional, dan dapat dieksekusi secara operasional.

• Memastikan penyelarasan yang jelas antara hasil pelanggan, kapabilitas platform, cakupan layanan, dan kriteria keberhasilan yang terukur yang mendukung kasus bisnis tingkat eksekutif.

Ekosistem HR Tech & Fasilitas Data

• Bertindak sebagai SME pasar pada Percipio dan perannya dalam tumpukan teknologi HR yang lebih luas, termasuk HCM, LMS/LXP, talent, skills intelligence, and analytics platforms.

• Mengidentifikasi pertimbangan data (sumber, kualitas, alur, tata kelola) yang memengaruhi visibilitas keahlian, analitik, personalisasi, dan pengukuran.

• Memastikan desain solusi mencerminkan asumsi integrasi dan kematangan data yang realistis.

Pembelajaran Orang Dewasa, Desain Instruksional & Integrasi Pengalaman Belajar

• Memberikan keahlian konsultasi yang kuat untuk memandu klien dalam strategi pembelajaran dan pengembangan mereka.

• Berpengalaman dalam teori pembelajaran orang dewasa, desain instruksional, dan desain pengalaman belajar untuk memandu rekomendasi solusi dan kasus penggunaan platform.

• Berpengalaman dalam mengusulkan pengalaman belajar yang didasarkan pada prinsip-prinsip berbasis bukti seperti relevansi, penerapan, praktik, personalisasi, dan alur kerja.

• Memengaruhi bagaimana Percipio diposisikan sebagai mesin pembelajaran dan pengalaman, bukan sekadar platform konten atau teknologi, guna memastikan solusi mendukung perubahan perilaku yang berkelanjutan dan dampak kinerja.

Konsultasi Talent, Tenaga Kerja & Transformasi

• Berpengalaman dalam bertindak sebagai penasihat terpercaya bagi para pemimpin senior mengenai tantangan talenta, kapabilitas tenaga kerja, keahlian, dan transformasi organisasi.

• Melakukan diagnostik mendalam terhadap lingkungan pelanggan, termasuk strategi bisnis, prioritas tenaga kerja, kematangan pembelajaran, dan ekosistem teknologi HR.

• Menilai kesiapan transformasi dan merancang pendekatan bertahap yang selaras dengan hasil untuk mengurangi risiko dan meningkatkan adopsi.

Komersialisasi & Pemberdayaan

• Keahlian dalam penemuan strategis, pemosisian solusi, pengembangan proposal, dan komersialisasi solusi dengan pelanggan tingkat C.

• Menerjemahkan kebutuhan pelanggan ke dalam pola solusi yang dapat berulang, serta menyelaraskan penawaran terkemas dan panduan (playbook) yang mempercepat kecepatan transaksi dan konsistensi di berbagai pasar.

Wawasan Pelanggan & Perbaikan Berkelanjutan

• Berpengalaman dalam berkolaborasi dan mengeksekusi siklus umpan balik yang meningkatkan kualitas solusi, efektivitas instruksional, dan eksekusi go-to-market dari waktu ke waktu.