Deskripsi Perusahaan

Workleap adalah perusahaan teknologi yang berbasis di Montreal, didirikan pada tahun 2006. Kami adalah para kreator sejati, kami membuat produk sederhana yang benar-benar bermakna bagi orang-orang yang menggunakannya. Kami memiliki dua lini produk: Workleap Agent, solusi terbaru kami yang dibuat untuk membuat setiap manager menjadi lebih efektif, dan ShareGate, solusi terdepan di dunia untuk migrasi dan tata kelola Microsoft 365. Lebih dari 15.000 perusahaan di seluruh dunia mempercayai kami untuk melakukan hal tersebut. Kami sangat selektif tentang siapa yang bergabung dengan kami. Jika Anda adalah tipe orang yang merasa tertantang oleh masalah rumit dan ingin membantu menentukan arah masa depan, ada tempat untuk Anda di sini.

Peran Anda

ShareGate adalah produk favorit yang tepercaya di kalangan mitra yang menjalankan migrasi Microsoft 365, dan kini kami sedang meningkatkan hubungan tersebut dari yang berpusat pada produk menjadi strategis. Sebagai Channel Account Manager, Anda akan mengelola portofolio mitra Premier dan Elite di seluruh Amerika Utara dan menjadi penanggung jawab strategis atas pertumbuhan mereka bersama ShareGate. Ini adalah peran yang berorientasi pada penjualan (sales-first): kami mencari seseorang dengan pola pikir seorang *hunter* yang mengejar pendapatan bersama para mitra, bukan sekadar seseorang yang memelihara akun.

Dampak yang akan Anda berikan:

Dorong pertumbuhan pendapatan yang dipimpin oleh mitra dengan mengelola target Anda sendiri, menjaga cakupan *pipeline* tetap kuat, dan membuat perkiraan yang akurat, sehingga ShareGate mencapai (dan melampaui) target salurannya kuartal demi kuartal.

Kelola portofolio mitra Premier dan Elite Anda dengan merancang rencana pertumbuhan untuk masing-masing mitra (tujuan, tindakan bersama, metrik keberhasilan), sehingga mitra berkinerja tinggi semakin berkembang, mitra berpotensi tinggi melesat, dan mitra yang kurang berkinerja menjadi akun pertumbuhan.

Kembangkan hubungan mitra dari yang berpusat pada produk menjadi strategis dengan membangun koneksi multi-level (penjualan, teknis, kepemimpinan) dan jadilah ShareGate Sherpa bagi para mitra Anda, sehingga ShareGate menjadi vendor pilihan mereka untuk mengembangkan bisnis.

Bekali para mitra untuk menjual lebih banyak dan menutup kesepakatan lebih cepat dengan menjalankan pelatihan penjualan dan sesi teknis bersama tim *enablement*, menghadirkan sumber daya internal yang tepat (teknis, RevOps, penjualan langsung) pada waktu yang tepat, dan membangun permintaan bersama *channel marketing*, sehingga lebih banyak mitra menutup kesepakatan ShareGate sendiri dan tidak ada peluang yang mandek karena kurangnya dukungan.

Buka sumber pendapatan baru bersama para mitra Anda dengan mengungkap peluang migrasi yang lebih besar dan kompleks, memperluas migrasi *mailbox* (termasuk menggantikan perangkat pesaing) dan adopsi Protect, serta mendorong pemanfaatan program mitra baru saat diluncurkan.

Gunakan AI setiap hari untuk riset akun, perencanaan mitra, peramalan, dan komunikasi, sehingga waktu Anda tersita untuk percakapan yang mendorong kesepakatan maju, bukan untuk pekerjaan persiapan.

Tim Anda

Tim ShareGate Channel berkembang pesat dan bekerja dengan cara yang kami sukai: cepat, kolaboratif, dan dilandasi kepercayaan penuh. Anda akan melapor kepada Channel Sales Manager dan bekerja setiap hari dengan Director, sesama Channel Account Managers, Distribution Channel Managers, dan Partner Development Managers, serta berkoordinasi erat dengan *channel marketing*, RevOps, *technical enablement*, *support*, dan penjualan langsung kapan pun Anda membutuhkannya. Selama 6 hingga 12 bulan ke depan, ambisi tim adalah mengalihkan kanal dari yang berpusat pada produk menjadi strategis: memperdalam hubungan dengan mitra Premier dan Elite, mendorong adopsi program mitra baru saat diluncurkan, dan mengubah mitra berpotensi tinggi menjadi akun pertumbuhan sejati. Dalam waktu enam bulan, Anda akan mengelola portofolio dan ritme kerja Anda sendiri, menyusun rencana pertumbuhan untuk para mitra, dan menguji ide-ide baru guna mempersiapkan langkah berikutnya.

Apa yang Anda bawa

Pengalaman *channel sales* selama 5+ tahun di Amerika Utara, idealnya mencakup AS, dengan rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui kuota (perjalanan dinas hingga 30% antara Kanada dan AS);

Pengalaman mengelola mitra tingkat Premier atau Elite, termasuk menyusun dan mengeksekusi rencana bisnis mitra;

Pola pikir *sales-first* dan *hunter*: pemilik yang mandiri dan berjiwa wirausaha yang menciptakan *pipeline* sendiri, menunjukkan penilaian dan inisiatif yang baik, serta dapat langsung bekerja secara efektif;

Keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat, dengan kemampuan untuk berbicara dengan mudah kepada tim penjualan maupun eksekutif di organisasi mitra;

Pemahaman yang kuat tentang ekosistem *channel* IT (distributor, *reseller*, dan mitra layanan);

Nyaman menggunakan tools AI (mis. Claude, Copilot, ChatGPT) setiap hari untuk riset akun, perencanaan, peramalan, dan komunikasi: bukan sekadar eksperimen, melainkan sebuah kebiasaan;

Nilai tambah (Bonus): Pengalaman dalam ekosistem Microsoft dan hubungan yang sudah terjalin dengan mitra M365.

Sebagian besar hal ini menggambarkan diri Anda? Segera Lamar.

Fasilitas yang didapat dari pekerjaan ini

Gaji pokok: $105,000 – $120,000. Kisaran ini mencerminkan skala kompensasi kami di seluruh Kanada. Penawaran akhir dapat disesuaikan berdasarkan wilayah kandidat agar selaras dengan kondisi pasar lokal. OTE: $150,000 – $170,000 CAD

Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.