Regional Sales Director, Strategic Enterprise – UK

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami

Samsara (NYSE: IOT) adalah pelopor Connected Operations™ Cloud, yaitu sebuah platform yang memungkinkan organisasi yang bergantung pada operasi fisik untuk memanfaatkan data Internet of Things (IoT) guna mengembangkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan meningkatkan operasi mereka. Di Samsara, kami membantu meningkatkan keselamatan, efisiensi, dan keberlanjutan dari operasi fisik yang menggerakkan ekonomi global kita. Mewakili lebih dari 40% PDB global, industri-industri ini adalah infrastruktur planet kita, termasuk pertanian, konstruksi, layanan lapangan, transportasi, dan manufaktur — dan kami sangat antusias untuk membantu mentransformasikan operasi mereka secara digital dalam skala besar.

Bekerja di Samsara berarti Anda akan membantu menentukan masa depan operasi fisik dan berada dalam tim yang membentuk berbagai solusi produk yang menarik, termasuk Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, dan Equipment Monitoring. Sebagai bagian dari perusahaan yang baru saja go public, Anda akan memiliki otonomi dan dukungan untuk memberikan dampak saat kita membangun untuk jangka panjang.

Tentang peran ini:

Bisnis Enterprise UK Samsara adalah salah satu segmen dengan pertumbuhan tercepat secara global. Kami telah berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir — secara konsisten melampaui bisnis secara keseluruhan — dan kami sekarang berada di titik infleksi di mana kami perlu memadukan momentum tersebut dengan kedisiplinan operasional untuk mempertahankan pertumbuhan dalam skala besar.

Peran Regional Sales Director ini sangat penting untuk babak selanjutnya. Anda akan memimpin tim yang terdiri dari enam Senior Enterprise Account Executives dan Client Directors yang menjual ke beberapa organisasi terbesar dan paling kompleks di UK, mencakup transportasi, logistik, infrastruktur, utilitas, dan layanan lapangan.

Tim ini berkinerja baik — tetapi kami ingin mengubah hasil yang kuat menjadi mesin yang dapat berulang dan diskalakan. Itu berarti menghadirkan struktur, kedisiplinan coaching, dan playbook enterprise yang terbukti tanpa kehilangan kecepatan dan energi builder yang membawa kita sampai ke titik ini.

Dalam peran ini, Anda akan:

• Bertanggung jawab atas kinerja, pengembangan, dan kepemimpinan sehari-hari dari tim Senior Enterprise AE, mendorong perolehan logo baru bersih dan ekspansi di sejumlah akun strategis UK yang ditentukan

• Melakukan coaching pada tim Anda melalui siklus kesepakatan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan di mana nilai kontrak rata-rata secara teratur mencapai tujuh digit selama jangka waktu multi-tahun

• Membangun dan menjalankan ritme operasional yang terstruktur – tinjauan pipeline, inspeksi kesepakatan, kedisiplinan peramalan – sembari memahami detail yang cukup untuk memberikan nilai pada tingkat kesepakatan

• Mengembangkan kemampuan perwakilan Anda untuk mengakses pembeli ekonomi, membangun hubungan multi-pihak, dan memposisikan portofolio produk Samsara yang berkembang terhadap prioritas bisnis pelanggan yang paling penting

• Menguji kualifikasi kesepakatan secara ketat, menantang asumsi, dan membantu tim Anda menavigasi kompleksitas penjualan ke perusahaan besar di UK – ini bukan peran di mana Anda hanya duduk di atas kesepakatan

• Membangun otot komersial – cross-sell, multi-product attach, pemetaan pemangku kepentingan – yang akan mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan saat kita memperluas jangkauan di akun-akun terbesar di UK

• Bermitra erat dengan AVP of Strategic and Enterprise Sales UK, rekan-rekan RSD Anda, dan tim lintas fungsi termasuk Solutions Engineering, Customer Success, dan Marketing untuk memastikan tim Anda memiliki dukungan yang dibutuhkannya untuk menang

• Menjadi juara, teladan, dan menginternalisasi prinsip-prinsip budaya Samsara (Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team) saat kita berkembang secara global dan di kantor-kantor baru

• Merekrut, mengembangkan, dan memimpin tim yang inklusif, terlibat, dan berkinerja tinggi

Persyaratan minimum untuk peran ini:

• Pengalaman terbukti sebagai pemimpin penjualan lini pertama atau lini kedua di teknologi enterprise B2B, dengan tanggung jawab langsung atas pencapaian kuota tim

• Rekam jejak dalam melakukan coaching pada Account Executives melalui siklus penjualan yang kompleks dan multi-kuartal dengan ukuran kesepakatan rata-rata £250K+ ACV, tetapi dengan pengalaman kesepakatan ACV tujuh digit

• Pengalaman menjual ke organisasi besar yang melibatkan banyak pemangku kepentingan di mana pengadaan, hukum, dan berbagai unit bisnis terlibat dalam keputusan pembelian

• Kemampuan yang ditunjukkan untuk membangun dan menegakkan ritme operasional penjualan yang terstruktur — pembuatan pipeline, kualifikasi kesepakatan, akurasi peramalan, dan progres tahap

• Nuri komersial yang kuat untuk penjualan multi-produk atau platform, di mana proposisi nilai mencakup berbagai kasus penggunaan dan persona pembeli

Kandidat yang ideal juga memiliki:

• Pengalaman di perusahaan teknologi dengan pertumbuhan tinggi yang menskalakan go-to-market enterprise-nya di UK atau EMEA — idealnya di mana Anda membantu membangun atau menyempurnakan playbook daripada mewarisi yang sudah ada

• Gaya kepemimpinan yang mengutamakan coaching dengan rekam jejak mengembangkan AE dari baik menjadi luar biasa, bukan hanya mengelola pelaku top