Area Sales Manager (Guadalajara, Mexico)

Wilayah: Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Ajax Systems adalah perusahaan teknologi internasional dan produsen sistem keamanan terbesar di Eropa, dengan lebih dari 4,5 juta pengguna akhir dan 330K pengguna PRO di lebih dari 180 negara di seluruh dunia. Perusahaan ini menawarkan solusi ujung ke ujung (end-to-end) untuk melindungi rumah dan bisnis dalam skala apa pun. Hingga saat ini, portofolio produk Ajax mencakup 280 perangkat untuk perlindungan intrusi, pengawasan video (video surveillance), keamanan kebakaran dan keselamatan jiwa, serta kenyamanan dan otomatisasi. Perusahaan ini mempekerjakan 5.000 spesialis.

Kami mengembangkan tim lokal karena kami paham para ahli lokal paling mengerti spesifikasi pasar. Perusahaan memiliki perwakilan penjualan di seluruh dunia, termasuk Norwegia, Swedia, Denmark, Finlandia, Italia, Spanyol, Jerman, Prancis, Inggris Raya, AS, Australia, Afrika Selatan, dan wilayah lainnya. Tim Global Business Development terdiri dari orang-orang berpikiran sama yang memiliki ambisi dan tujuan yang sejalan dengan Ajax Systems.

Perangkat lunak terbaik yang dikombinasikan dengan perangkat keras (hardware) yang tangguh telah mengubah selamanya persepsi tentang sistem keamanan bagi pengguna dan profesional industri. Diakui di pameran spesialis terbesar seperti IFSEC, Expoprotection, dan Intersec, serta memenangkan penghargaan bergengsi dari media terkemuka industri seperti majalah PSI dan GIT SECURITY, saat ini Ajax adalah salah satu sistem keamanan yang paling banyak meraih penghargaan di Eropa.

Produksi Ajax Systems mencakup 4 pabrik, 2 di antaranya terletak di Ukraina, 1 di Turki, dan 1 di Vietnam. Pada saat yang sama, sertifikasi perusahaan sesuai standar ISO 14001 memastikan dampak produksi yang minimal terhadap lingkungan. Pemilihan komponen untuk manufaktur perangkat Ajax ditentukan oleh adanya deklarasi produsen yang mengonfirmasi kepatuhan terhadap persyaratan RoHS.

Perusahaan ini lahir di tengah latar belakang revolusi dan perang. Itulah sebabnya ketahanan (resilience) adalah landasan dari DNA merek ini, dan perjuangan melawan kejahatan dengan menciptakan perangkat keamanan dan otomatisasi terbaik adalah misi utama Ajax yang tak tergoyahkan.

Profil Kepribadian:

• Pengalaman 3+ tahun di industri keamanan elektronik atau industri yang serupa.

• Pengalaman penjualan yang terbukti di pasar Meksiko.

• Pengetahuan teknis yang kuat tentang sistem keamanan elektronik, termasuk access control, pengawasan video (video surveillance), deteksi intrusi, atau sistem alarm kebakaran.

• Bahasa: Fasih berbahasa Spanyol; bisa berbahasa Inggris adalah nilai tambah.

• Rekam jejak yang terbukti terlibat dalam seluruh proses penjualan, mulai dari mengidentifikasi peluang bisnis baru, mengembangkan proposal dan presentasi, negosiasi, hingga menutup kesepakatan (closing).

• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan yang sukses.

• Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik untuk membangun hubungan dengan pelanggan, mitra, dan ahli industri di tingkat eksekutif.

• Keterampilan analitis yang kuat untuk menganalisis tren pasar, mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, dan mengembangkan solusi yang efektif.

• Kemampuan untuk mengelola dan memprioritaskan berbagai proyek dan tugas secara bersamaan.

• Pengetahuan tentang teknologi dan tren terbaru dalam keamanan elektronik, seperti solusi berbasis cloud, IoT, dan analisis berbasis AI.

• Kombinasi yang kuat dari pengetahuan teknis, keahlian penjualan, dan keterampilan komunikasi yang baik.

Tanggung Jawab:

• Mengembangkan dan mengimplementasikan rencana pengembangan bisnis strategis di Meksiko, yang selaras dengan tujuan perusahaan dan tren pasar.

• Mengidentifikasi, mengevaluasi, dan merekrut distributor serta mitra baru di seluruh wilayah, memastikan cakupan di pasar utama dan berbagai vertikal industri.

• Mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru yang selaras dengan strategi pertumbuhan perusahaan.

• Mengembangkan dan menjaga hubungan dengan klien utama, mitra, dan pemangku kepentingan.

• Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi tren baru, peluang, dan potensi risiko.

• Menganalisis data pasar untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan yang efektif.

• Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi untuk memastikan pengiriman produk dan layanan yang sukses.

• Menyiapkan dan menyampaikan presentasi kepada calon klien dan mitra.

• Negosiasi kontrak dan perjanjian dengan klien dan mitra.

• Mengelola dan memprioritaskan berbagai proyek dan inisiatif secara bersamaan.

Kami menawarkan:

• Kompensasi yang kompetitif termasuk gaji pokok dan bonus berdasarkan performa.

• Produk yang dapat terjual dengan sendirinya.

• Kebebasan untuk membuat keputusan dan mengimplementasikan ide.

• Budaya tanpa omong kosong (zero bullshit culture).

• Tim profesional yang kuat dan solid.

• Tugas dan tantangan yang ambisius.

• Kesempatan untuk bekerja dengan sistem keamanan paling dikenal dan mengembangkan karier Anda.

• Tunjangan kendaraan dan penggantian penuh untuk pengeluaran yang berkaitan dengan bisnis.

Kompensasi

Informasi Tambahan

Kami bekerja untuk memastikan kehidupan masyarakat menjadi tenang dan dunia yang aman.

Mari menjadi bagian dari tim yang menciptakan produk global yang cerdas dan bermanfaat di Ukraina.