Director, Global Field & Channel Marketing

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Keyfactor

Misi kami adalah menghubungkan dunia dengan aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor adalah pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI dan mesin, yang membantu perusahaan terbesar dan lembaga pemerintah di dunia untuk mengendalikan identitas kriptografi yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli dengan pekerjaan dan satu sama lain. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan saling mendukung setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang memunculkan kemampuan terbaik Anda, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda pada Keyfactor!

Title: Director, Global Field & Channel Marketing

Location: Amerika Serikat; Jarak Jauh (Remote), zona waktu CST/EST atau Kanada

Experience: Director

Job Function: Marketing

Employment Type: Full-time

Industry: Keamanan Komputer & Jaringan

Tentang posisi

Director, Global Field & Channel Marketing bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi field marketing global yang mendorong pertumbuhan pipeline dan mempercepat pendapatan, sekaligus berkolaborasi dengan Director of Channel Marketing untuk mendukung prioritas channel dan keterlibatan mitra. Pemimpin ini memegang penuh performa pipeline yang bersumber dari field maupun yang dipengaruhi oleh field di berbagai wilayah, serta bekerja sama erat dengan tim Sales, RevOps, Revenue Marketing, Product Marketing, dan Channel untuk menyelaraskan investasi marketing dengan hasil bisnis. Peran ini memimpin tim Field & Channel Marketing Managers dan menetapkan kerangka kerja perencanaan serta playbook yang dapat disesuaikan skala penggunaannya, guna memastikan konsistensi global sekaligus mendukung kebutuhan pasar lokal.

Pelamar harus memiliki izin kerja yang sah secara hukum di Amerika Serikat atau Kanada.

Tanggung Jawab

Strategi & Revenue Marketing

• Strategi Field Marketing Global: Menentukan dan mengeksekusi strategi field marketing global yang selaras dengan tujuan pertumbuhan perusahaan, target pipeline, and sasaran pendapatan, sekaligus mendukung prioritas channel dalam kemitraan dengan Director of Channel Marketing.

• Kepemilikan Pipeline & Akuntabilitas Pendapatan: Memegang penuh kontribusi pipeline yang bersumber dari field dan dipengaruhi oleh field, dengan program yang dirancang untuk menciptakan, memajukan, dan mempercepat peluang di berbagai segmen target dan wilayah; mendukung pipeline yang bersumber dari mitra melalui program channel yang selaras.

• ABM & Marketing Wilayah: Bermitra dengan Sales, RevOps, dan Revenue Marketing untuk mengembangkan program account-based marketing, rencana wilayah, strategi whitespace, dan inisiatif pertumbuhan regional untuk akun yang ditentukan, strategis, dan akun pelanggan.

• Pusat Keunggulan Global (Center of Excellence): Membangun kerangka kerja perencanaan, playbook, model kampanye, standar pelaporan, dan praktik terbaik yang dapat disesuaikan skalanya untuk mendorong eksekusi global yang konsisten sekaligus memungkinkan adaptasi regional.

• Wawasan Pasar: Menggunakan wawasan pelanggan, kompetitif, dan pasar untuk memandu strategi regional, desain program, dan keputusan investasi.

Kampanye, Acara & Keterlibatan Eksekutif

• Kepemimpinan Kampanye Terpadu: Memimpin program regional terpadu lintas acara, digital, konten, mitra, dan saluran outbound untuk mendorong keterlibatan dan pertumbuhan pipeline.

• Strategi Acara Lapangan (Field Event): Menetapkan strategi untuk konferensi besar, acara regional, roadshow, webinar, dan pengalaman pelanggan, serta berpartner erat dengan Event Marketing Manager dalam hal logistik dan eksekusi.

• Keterlibatan Eksekutif: Mengembangkan dan memperluas program bernilai tinggi termasuk dewan penasihat, meja bundar eksekutif, dewan pelanggan, makan malam kepemimpinan, dan pengalaman strategis yang melibatkan komite pembelian serta mempercepat peluang perusahaan.

Kepemimpinan Tim & Lintas Fungsi

• Kepemimpinan & Pengembangan Tim: Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim profesional field dan channel marketing yang berkinerja tinggi, dengan menetapkan tujuan yang jelas serta mendorong akuntabilitas, kolaborasi, dan perbaikan berkelanjutan.

• Penyelarasan Sales & GTM: Berperan sebagai mitra marketing senior bagi para pemimpin sales regional dan menetapkan perencanaan berulang, peramalan (forecasting), dan tinjauan kinerja yang selaras dengan prioritas wilayah, akun target, tujuan pipeline, dan hasil bisnis.

• Kolaborasi Lintas Fungsi: Bekerja sama erat dengan kepemimpinan Revenue Marketing, Product Marketing, Customer Success, RevOps, Channel, dan Sales untuk memastikan eksekusi go-to-market yang terkoordinasi dan umpan balik yang kuat dari lapangan.

Pertumbuhan Ekosistem Mitra

• Kolaborasi Channel Marketing: Berkolaborasi dengan Director of Channel Marketing untuk mendukung strategi channel dan mengeksekusi program co-marketing regional yang selaras guna memperluas jangkauan, memperkuat keterlibatan mitra, dan berkontribusi pada pipeline melalui mitra.

Anggaran, Kinerja & Inovasi

• Manajemen Anggaran & Optimasi ROI: Mengelola dan memperkirakan anggaran field marketing global, serta mengalokasikan sumber daya untuk prioritas regional dan bisnis yang memiliki dampak tertinggi.