Mission Director – Army

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Posisi ini menawarkan Gaji Pokok sebesar $145,000 – $185,000. (Total Pendapatan Sesuai Target / Total on-target earnings dari $290,000 hingga $370,000)

Deskripsi Peran:

Mission Director adalah pemilik bisnis siklus penuh yang memegang kuota dan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, membentuk, menutup, dan mengeksekusi bisnis baru di lingkungan Army, dengan target spesifik pada PAE Fires/Maneuver Ground.

Anda akan membangun hubungan yang saling percaya dengan Mission Heroes (pelanggan kami), mengidentifikasi masalah yang signifikan, merumuskan solusi menggunakan produk Defense Unicorns, dan memimpin peluang sejak tahap penemuan awal hingga penandatanganan kontrak. Setelah kontrak diperoleh, Anda akan tetap bertanggung jawab penuh atas kontrak tersebut sepanjang siklus hidupnya, termasuk biaya, jadwal, kinerja, kepegawaian, margin, dan kepuasan pelanggan.

Peran ini dirancang bagi seseorang yang menginginkan kepemilikan yang luas. Seiring dengan pertumbuhan portofolio yang semakin besar dan kompleks, Mission Directors akan semakin banyak memimpin melalui program managers dan delivery leaders, namun tetap memegang tanggung jawab penuh atas hasil portofolio.

Tanggung Jawab:

Tanggung jawab yang tercantum di bawah ini tidak bersifat terbatas dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu dinamis yang mampu beradaptasi dan mengambil tanggung jawab baru seiring berjalannya waktu.

Membangun Bisnis

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru yang belum pernah ada sebelumnya di PAE Fires/Maneuver Ground serta membangun hubungan yang tepercaya dengan Mission Heroes dan para pemangku kepentingan utama.

• Bertanggung jawab atas kuota dan mengembangkan portofolio bisnis yang beragam.

Membentuk dan Menutup Peluang

• Menentukan masalah pelanggan, ruang lingkup, dan hasil yang diinginkan untuk merumuskan solusi menggunakan produk Defense Unicorns dan pendekatan pengadaan yang tepat.

• Memimpin peluang melalui tahap proposal, negosiasi, hingga perolehan kontrak.

Bertanggung Jawab atas Eksekusi Kontrak

• Berperan sebagai pemimpin program untuk kontrak baru yang Anda peroleh, dengan tanggung jawab langsung atas eksekusi hingga portofolio mencapai skala di mana dukungan manajemen program tambahan diperlukan.

• Mengelola risiko pengiriman, perubahan ruang lingkup, dan hasil misi.

Membangun dan Memimpin Tim

• Menentukan dan membangun tim yang diperlukan untuk mengeksekusi setiap kontrak. Memimpin eksekusi kontrak secara langsung dan, seiring pertumbuhan portofolio, memimpin program managers dan delivery leaders lainnya di seluruh portofolio.

• Mengembangkan Portofolio

• Menjaga pipeline yang aktif dan terus mengembangkan peluang baru sambil mengeksekusi kontrak yang sudah ada dengan mengidentifikasi pekerjaan lanjutan, ekspansi, dan peluang yang beririsan.

• Bertanggung jawab atas retensi pelanggan, pertumbuhan portofolio, dan gross margin.

• Berkembang dari kepemilikan kontrak individu menjadi peran kepemilikan portofolio yang lebih luas.

Pengalaman dan Kualifikasi yang Diutamakan:

• Pengalaman di bidang PAE Fires/Maneuver Ground atau lingkungan pertahanan yang sangat erat kaitannya.

• Pemahaman yang kuat mengenai kultur, misi, pemangku kepentingan, dan terminologi dalam domain yang Anda dukung.

• Pengalaman dalam satu atau beberapa bidang berikut: operasi militer, manajemen program pemerintah, pengadaan (acquisition), kontrak, pengembangan bisnis (business development), atau kepemilikan program industri pertahanan.

• Pengetahuan kerja mengenai pengadaan federal, termasuk instrumen kontrak, strategi pengadaan, dan negosiasi kontrak.

• Pertimbangan komersial yang kuat dan nyaman dalam mengelola aktivitas yang menghasilkan pendapatan.

• Kemampuan yang telah terbukti dalam memimpin tim dan bertanggung jawab penuh atas hasil.

• Bersedia bekerja di lintas fungsi pengembangan bisnis, kontrak, kepegawaian, dan eksekusi, serta secara langsung mendorong pekerjaan krusial sambil membangun dan memimpin tim yang diperlukan untuk melakukanscaling.

• Nyaman bekerja dalam situasi yang penuh ambiguitas, mengidentifikasi peluang, dan menciptakan arah ke depan tanpa panduan (playbook) yang telah ditentukan sebelumnya.

• Fasih secara teknis untuk memahami dan mengomunikasikan produk Defense Unicorns, teknologi cloud-native, DevSecOps, Kubernetes, dan konsep pengiriman perangkat lunak modern.

Kandidat yang berlokasi di dekat pusat-pusat utama Army sangat diutamakan.

Bersedia melakukan perjalanan dinas sekitar 25-40%.

Siapa Kami

Defense Unicorns memberikan nilai tambah misi dengan menyederhanakan pengiriman perangkat lunak agar pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama mengenai kebebasan dan keamanan untuk kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, serta kepada para pelanggan yang didorong oleh misi (mission-driven), berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, and fleksibilitas (optionality), tanpa pernah mengorbankan keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, software engineers, dan para veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam menghadirkan program teknologi di pasar federal.

Apa yang Kami Lakukan

Kami menciptakan dan menyediakan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman perangkat lunak secara berkelanjutan. Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik untuk security pipelines, pengujian (testing), dan otomatisasi deployment guna memenuhi standar keamanan tinggi yang dijunjung oleh para pemilik misi