Partner Business Manager

Wilayah: Asia Pasifik. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Zscaler (NASDAQ: ZS) mempercepat transformasi digital agar pelanggan dapat menjadi lebih lincah, efisien, tangguh, dan aman. Platform Zscaler Zero Trust Exchange melindungi ribuan pelanggan dari serangan siber dan kehilangan data dengan menghubungkan pengguna, perangkat, dan aplikasi secara aman di lokasi mana pun. Terdistribusi di lebih dari 200 pusat data publik secara global dan ribuan situs privat di *edge*, Zero Trust Exchange berbasis SASE ini adalah platform keamanan cloud *in-line* terbesar di dunia.

Kami percaya bahwa masa depan pekerjaan adalah Manusia + AI dan sedang membangun perusahaan yang *AI-native* di mana potensi manusia diperkuat oleh kecerdasan mesin untuk memecahkan tantangan keamanan tersulit di dunia. Didorong oleh fokus mendalam pada pelanggan, kami berkomitmen pada misi, hasil, dan satu sama lain. Kami mewujudkan komitmen ini melalui tiga perilaku inti: kepemilikan dan kolaborasi, kepercayaan melalui hasil dan dampak, serta budaya tantangan dengan umpan balik yang berkelanjutan. Siap memberikan dampak di perusahaan yang memelopori transformasi keamanan di era AI? Bergabunglah bersama kami di Zscaler.

Peran

Kami mencari seorang Partner Business Manager untuk bergabung dengan tim kami. Ini adalah peran yang sepenuhnya jarak jauh (*fully remote*), melapor kepada Partner Sales Director, Greater Asia di departemen Alliances & Channels. Dalam peran ini, Anda akan mendorong penyelarasan mitra strategis, pembuatan *pipeline*, dan pertumbuhan pendapatan di seluruh wilayah. Anda akan bertindak sebagai kolaborator utama, bekerja sama erat dengan penjualan lapangan dan mitra fokus untuk memperluas kapabilitas, mempercepat peluang, dan memberikan nilai bisnis yang konsisten.

Apa yang Akan Anda Lakukan (Ekspektasi Peran)

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana bisnis mitra strategis yang selaras dengan prioritas pertumbuhan regional bersama kepemimpinan penjualan kami

• Mendorong *pipeline* dan pendapatan yang bersumber dari mitra serta dipengaruhi oleh mitra melalui inisiatif *go-to-market* bersama mitra fokus kami

• Berkolaborasi dengan tim penjualan lapangan untuk mengidentifikasi akun target, memetakan *partner play*, dan mempercepat peluang

• Memperluas kapabilitas mitra melalui *enablement*, *sales play*, penentuan posisi solusi, dan pesan nilai bisnis

• Memimpin tinjauan bisnis rutin, tinjauan *pipeline*, dan sesi ritme eksekutif dengan para mitra

Siapa Anda (Profil Kesuksesan)

• Anda berkembang dalam ambiguitas. Anda merasa nyaman membangun jalur saat Anda berjalan. Anda berkembang di lingkungan yang dinamis, melihat ambiguitas bukan sebagai hambatan, tetapi sebagai bahan mentah untuk membangun sesuatu yang bermakna.

• Anda bertindak seperti seorang pemilik. Gairah Anda untuk misi ini mendorong bias Anda untuk bertindak. Anda beroperasi dengan integritas karena Anda benar-benar peduli dengan hasilnya. Kepemilikan sejati melibatkan pemanfaatan rentang dinamis: kemampuan untuk menavigasi dengan mulus antara strategi tingkat tinggi dan eksekusi langsung.

• Anda adalah seorang pemecah masalah. Anda suka berlari menuju tantangan karena Anda sangat fokus menemukan solusinya, mengetahui bahwa memecahkan masalah sulit memberikan dampak terbesar.

• Anda adalah kolaborator yang sangat dapat dipercaya. Anda ambisius untuk tim, bukan hanya diri sendiri. Anda merangkul budaya tantangan kami dengan memberikan dan menerima umpan balik yang berkelanjutan—mengetahui bahwa keterbukaan yang disampaikan dengan kejelasan dan rasa hormat adalah bentuk kerja sama tim yang paling sejati dan cara tercepat untuk mendapatkan kepercayaan.

• Anda adalah seorang pembelajar. Anda memiliki pola pikir bertumbuh yang sejati dan terobsesi dengan pengembangan diri Anda sendiri, secara aktif mencari umpan balik untuk menjadi mitra yang lebih baik dan rekan setim yang lebih kuat. Anda menyukai apa yang Anda lakukan dan Anda melakukannya dengan penuh tujuan.

#LI-Remote

#LI-LK2

Di Zscaler, kami berkomitmen untuk membangun tim yang mencerminkan komunitas tempat kami melayani dan pelanggan tempat kami bekerja