Enterprise Account Executive, Acquisition | Central | Remote

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas terkelola penuh yang dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden lebih cepat, dan mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas open source dan standar terbuka serta dirancang untuk interoperabilitas di berbagai stack, Grafana Cloud menghadirkan AI ke dalam observabilitas dan observabilitas ke dalam AI, memberikan visibilitas terpadu kepada tim (dan agen mereka) sehingga mereka dapat melihat, memahami, dan mengambil tindakan atas semua data yang beragam, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak secepat ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan yang 100% remote dengan anggota tim yang tersebar di lebih dari 40 negara, didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X.

Kami berkembang pesat dan tetap setia pada hal yang membuat kami berbeda: warisan open source, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk pekerjaan yang bermakna. Tim kami berkembang pesat di lingkungan yang didorong oleh inovasi di mana transparansi, otonomi, dan kepercayaan menjadi dasar dari segala hal yang kami lakukan.

Anda mungkin tidak memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini membuat Anda tertarik, kami sangat ingin Anda mengajukan diri untuk apa yang bisa menjadi peluang yang benar-benar menentukan karier.

Grafana Labs sedang mencari seorang Enterprise Account Executive, Acquisition yang akan bertanggung jawab atas pencarian prospek dan penutupan bisnis baru di seluruh wilayah Central USA. Anda akan mengidentifikasi, membina, dan menutup peluang dengan pelanggan baru, mengelola perkiraan (forecast), serta melacak data pelanggan. Kami adalah pendukung kuat pendekatan penjualan konsultatif – pahami kebutuhan pelanggan terlebih dahulu sebelum membahas produk. Keahlian Anda akan sangat penting dalam membantu mengartikulasikan nilai produk kami, bekerja sama dengan pelanggan selama fase uji coba, dan menyerahkan hubungan yang kuat kepada tim Growth kami. Idealnya, Anda berasal dari latar belakang teknis dan pernah menjual produk teknis sebelumnya.

Tanggung Jawab

• Memenuhi dan melampaui target penjualan triwulanan dan tahunan secara individu

• Mencari prospek keluar (outbound prospecting) pada pelanggan baru

• Mengelola semua aspek proses penjualan (pencarian prospek, rapat penjualan, demo produk, proof of concept, proposal, dan negosiasi)

• Membudidayakan penjualan melalui pencarian prospek keluar dan leads masuk

• Mampu memahami dan menyampaikan nilai dari Grafana Cloud dan Grafana Enterprise

• Menjadi ahli dalam mengelola sales pipeline Anda di Salesforce

• Mengelola pembuatan penawaran (quote), pemrosesan pesanan, dan permintaan pelanggan sehari-hari

Persyaratan

• Pengalaman 5+ Tahun dalam Penjualan Teknologi Infrastruktur

• Riwayat pencapaian target yang konsisten yang terbukti di lingkungan yang sangat kompetitif (10% performer teratas)

• Penuh energi, ceria, berjiwa kewirausahaan, ulet, dan merupakan pemain tim

• Adaptable dan memiliki pengalaman yang terbukti di perusahaan teknologi high velocity

• Kebiasaan dengan teknologi open source adalah keuntungan yang signifikan

• Anda harus menjadi komunikator yang sangat baik di semua saluran (secara langsung, online, secara tertulis) dan mampu membentuk hubungan kerja yang kuat baik secara langsung maupun virtual

Poin Plus Untuk:

• Pengalaman menggunakan Salesforce

• Pengalaman menggunakan Command of the Message dan MEDD(P)ICC adalah nilai tambah yang ideal

Di AS, kisaran kompensasi OTE untuk peran ini adalah $260,000 – $300,000. Kompensasi aktual dapat bervariasi berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian sebagaimana dinilai dalam proses wawancara. Tunjangan termasuk ekuitas, bonus (jika berlaku) dan tunjangan lainnya yang tercantum di sini.

*Kisaran kompensasi bersifat spesifik per negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari yang tercantum di atas, perekrut Anda akan mendiskusikan kisaran gaji & tunjangan yang ditentukan di pasar spesifik Anda pada awal proses.

*Kisaran kompensasi bersifat spesifik per negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari yang tercantum di atas, perekrut Anda akan mendiskusikan kisaran gaji & tunjangan yang ditentukan di pasar spesifik Anda pada awal proses.

Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs:

• 100% Remote, Global Culture – Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia, dipersatukan oleh budaya kolaborasi dan tujuan bersama.

• Scaling Organization – Tangani pekerjaan yang bermakna di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi dan terus berkembang.

• Transparent Communication – Harapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin di seluruh perusahaan.

• Innovation-Driven – Otonomi dan dukungan untuk mengirimkan pekerjaan hebat dan mencoba hal-hal baru.

• Open Source Roots – Dibangun di atas nilai-nilai yang didorong oleh komunitas yang membentuk cara kami bekerja.

• Empowered Teams – Budaya dengan kepercayaan tinggi, ego rendah yang menghargai hasil daripada citra.

• Career Growth Pathways – Peluang yang ditentukan untuk tumbuh dan mengembangkan karier Anda.