Strategic Account Executive – Central

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Zip

Zip adalah platform AI untuk pengadaan perusahaan (*enterprise procurement*) — yang dirancang untuk manusia dan agen yang bekerja berdampingan. Dengan mengoordinasikan proses pengadaan lintas tim, tools, dan pemasok melalui bantuan agen AI, perusahaan dapat mengamankan sumber daya yang mereka butuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya.

Perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan banyak lagi. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pengeluaran lebih dari $500 miliar. Tim Zip terdiri dari para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta para mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, dan NASA.

Didukung oleh Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah mengumpulkan pendanaan sebesar $371 juta, dengan putaran terbaru pada valuasi $2,2 miliar, serta telah diakui oleh Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, dan LinkedIn Top Startups.

Peran Anda

Sebagai seorang Strategic Enterprise Account Executive, Anda akan mendorong ekspansi Zip ke dalam perusahaan global dengan pendapatan di atas $7 miliar. Ini adalah peran penjualan konsultatif berdampak tinggi yang membutuhkan keahlian industri mendalam, mentalitas pemburu (*hunter mentality*), dan semangat untuk menyelesaikan tantangan pengadaan yang kompleks.

Yang Akan Anda Lakukan

• Bertanggung jawab atas siklus penjualan penuh: Berinteraksi dengan eksekutif level C, memengaruhi pemangku kepentingan di bidang pengadaan, keuangan, IT, hukum, dan operasional, serta mengelola siklus kesepakatan yang panjang dan kompleks.

• Mendorong bisnis baru: Didukung oleh BDR dan tim marketing, Anda akan secara proaktif mencari prospek dan memanfaatkan jaringan Anda untuk membangun *pipeline* yang kuat.

• Bertindak sebagai penasihat strategis: Memahami tantangan pengadaan perusahaan dan memposisikan Zip sebagai solusi transformasional untuk efisiensi dan pengendalian biaya.

• Menjual solusi dengan visi: Mendemonstrasikan dampak langsung Zip sekaligus menyelaraskan dengan tujuan transformasi digital jangka panjang pelanggan.

• Membentuk masa depan: Sebagai pemimpin penjualan awal di perusahaan rintisan dengan pertumbuhan hiper, bantu menyempurnakan strategi penjualan, proses, dan budaya tim Zip.

• Memanfaatkan *sales tools* terbaik di kelasnya: Menggunakan Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, dan Outreach untuk mengoptimalkan penjangkauan dan manajemen *pipeline*.

Kualifikasi

• Pengalaman penjualan SaaS selama 8+ tahun, dengan rekam jejak yang kuat dalam menutup kesepakatan perusahaan yang kompleks.

• Pengalaman menjual kepada tim pengadaan, keuangan, hukum, IT, operasional, rantai pasok (*supply chain*), atau manufaktur.

• Keberhasilan yang terbukti dalam mendapatkan *logo* baru di organisasi dengan 10.000+ karyawan.

• Terampil dalam siklus penjualan yang kompleks: Mengelola banyak pemangku kepentingan, menavigasi proses pengadaan, dan mendorong konsensus di tingkat eksekutif.

• Termotivasi secara mandiri dan proaktif: Anda bertanggung jawab atas kesuksesan Anda sendiri dan berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat.

• Keterampilan komunikasi dan organisasi yang luar biasa untuk mengelola berbagai peluang secara efektif.

Kisaran gaji untuk peran ini adalah $300.000 – $350.000 OTE. Gaji untuk posisi ini ditentukan berdasarkan berbagai faktor terkait pekerjaan yang mungkin mencakup lokasi, pengalaman yang relevan, pendidikan, atau keterampilan dan keahlian khusus.

Tunjangan & Manfaat

Di Zip, kami berkomitmen untuk menyediakan segala yang dibutuhkan karyawan kami untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka.

• 📈 Ekuitas perusahaan rintisan (*start-up equity*)

• 🦷 Cakupan kesehatan, penglihatan & gigi penuh

• 🌴 Cuti berbayar yang fleksibel (*flexible PTO*)

• 💻 Perangkat Apple ditambah anggaran kantor rumah

• 💸 Program 401k

Kami ingin merekrut Zipsters, yang berarti merekrut orang-orang yang memiliki rasa kepemilikan, berkomunikasi secara terbuka, memiliki pola pikir pantang menyerah (*underdog mindset*), dan antusias untuk meningkatkan kecepatan inovasi bagi setiap bisnis di dunia. Kami mendorong semua kandidat untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak persis sama dengan deskripsi pekerjaan kami. Kami berkomitmen untuk membangun ruang kerja yang beragam dan inklusif di mana setiap orang (terlepas dari usia, agama, etnis, jenis kelamin, orientasi seksual, dan lainnya) merasa memiliki tempat. Kami menantikan kabar dari Anda!