Senior Trader, SeatGeek IQ

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SeatGeek percaya bahwa acara langsung adalah pengalaman luar biasa yang menyatukan manusia. Dengan kecerdasan teknologi dan sikap yang mengutamakan penggemar, kami menyederhanakan dan memodernisasi industri tiket.

SeatGeekIQ bekerja sama dengan pemegang hak cipta olahraga dan hiburan utama untuk membangun serta menjalankan strategi penetapan harga dan inventaris yang kolaboratif, beroperasi sebagai perpanjangan dari tim komersial mereka dan bertanggung jawab atas hasil yang sama. Senior Trader adalah penanggung jawab utama untuk sebagian dari kemitraan terbesar kami: keputusan harga, posisi inventaris, dan hubungan dengan pihak di sisi seberang. Melapor kepada Kevin Shelton, Director of SeatGeekIQ, mereka bekerja di bidang penetapan harga langsung, strategi inventaris, manajemen mitra, dan riset, serta membantu membangun penawaran tim selanjutnya. Tim ini sangat mengandalkan otomatisasi dan AI untuk meringankan beban analitis para trader, sehingga pekerjaan ini lebih berfokus pada penilaian alih-alih perakitan.

Pada level ini, Anda bertanggung jawab atas kesehatan komersial dari hubungan tersebut, bukan hanya eksekusi harga. Artinya, Anda memegang kendali atas posisi perpanjangan kontrak dan eskalasi, serta menjadi orang yang pertama kali dihubungi oleh pimpinan mitra. Anda juga akan menjadi acuan harga bagi trader yang lebih junior, meninjau pekerjaan mereka pada acara-acara berisiko tinggi dan menetapkan standar operasional bagi tim.

Yang akan Anda lakukan

• Berperan sebagai penanggung jawab utama untuk sejumlah kemitraan olahraga dan hiburan terbesar kami, menetapkan strategi penetapan harga dengan setiap mitra, mempertahankannya, dan merevisinya seiring pergerakan pasar

• Bertanggung jawab atas kesehatan komersial dari hubungan tersebut, termasuk posisi perpanjangan kontrak, eskalasi, dan keterlibatan secara berkala dengan pimpinan mitra

• Menetapkan dan mengubah harga di seluruh siklus hidup acara, mulai dari pra-penjualan hingga hari-H, terhadap target penjualan (sell-through), realisasi harga, dan risiko kerugian (spoilage)

• Memutuskan inventaris mana yang harus ditahan, mana yang dirilis, bagaimana mendistribusikannya di berbagai saluran, dan kapan suatu posisi perlu dikurangi alih-alih dipertahankan

• Mengelola hubungan mitra yang sedang berjalan melalui pelaporan mingguan dan tingkat acara, evaluasi strategi berkala, dan percakapan jujur ketika pasar tidak sejalan dengan rencana

• Membimbing trader yang lebih junior dan meninjau pekerjaan penetapan harga mereka pada acara-acara berisiko tinggi

• Menjawab pertanyaan riset mitra mengenai perilaku pasar, pendorong permintaan, serta proyeksi musim atau acara, lalu mengubah permintaan satu kali menjadi hasil yang dapat digunakan kembali oleh seluruh tim

• Menemukan celah dalam penawaran kami, seperti layanan yang terus diminta mitra, alur kerja manual yang harus diotomatisasi, atau area di mana perangkat AI dapat mempertajam suatu keputusan, serta memimpin uji coba dan pengembangan solusi, termasuk membentuk produk penetapan harga internal dan intelijen pasar kami

• Menutup siklus setelah acara dengan analisis tentang apa yang sebenarnya dihasilkan oleh keputusan penetapan harga, dan membawanya ke siklus berikutnya

• Bepergian sekitar 20% dari dalam setahun atau lebih, terkonsentrasi pada musim tertentu dan menanggung sebagian besar beban kunjungan di lokasi untuk mitra dan peninjauan bisnis, acara langsung bersama tim mitra (termasuk malam hari dan akhir pekan), konferensi industri, and acara offsite tim

Kualifikasi Anda

• Gelar sarjana di bidang bisnis, ekonomi, keuangan, statistik, manajemen olahraga, atau bidang terkait, atau pengalaman profesional yang setara

• Pengalaman 5+ tahun dalam penetapan harga tiket, manajemen pendapatan (revenue management), trading, atau peran komersial analitis yang sebanding, termasuk setidaknya 2 tahun sebagai pemilik hubungan klien atau mitra, lebih disukai dalam bidang olahraga, hiburan langsung, atau industri penetapan harga dinamis lainnya

• Pengetahuan olahraga yang nyata: Anda memahami bagaimana klasemen, jadwal, persaingan, pemain bintang, dan perebutan babak playoff menggerakkan permintaan, serta dapat berbicara secara kredibel dengan orang-orang yang telah berkecimpung di dunia olahraga sepanjang karier mereka.

• Pemahaman yang mendalam tentang hiburan langsung, termasuk bagaimana tur, penjualan tiket, dan rute perjalanan membentuk permintaan

• Pengalaman yang signifikan dalam penetapan harga tiket, manajemen pendapatan, trading, atau peran komersial analitis yang sebanding, termasuk kepemilikan atas keputusan penetapan harga yang melibatkan uang riil

• Rekam jejak sebagai penanggung jawab utama dalam hubungan komersial yang signifikan, pernah mengelola portofolio klien alih-alih hanya mengeksekusi di dalamnya

• Pengalaman dalam menghadapi tanggung jawab saat kemitraan sedang mengalami tekanan, bukan hanya saat berkinerja baik

• Pengalaman dalam membimbing orang lain melalui mentoring, meninjau pekerjaan, atau menetapkan standar yang diikuti orang lain

• Fasih dengan metrik sell-through, realisasi harga, ATP, GTV, dan penuaan inventaris (inventory aging), serta memiliki penilaian yang baik untuk mengetahui kapan model memberikan sinyal tertentu dan kapan tidak.

• Nyaman menggunakan spreadsheet dan alat BI (Business Intelligence), termasuk membaca dan mempertanyakan data yang tidak Anda buat sendiri

• Memiliki contoh konkret dalam mengubah analisis sekali pakai menjadi sesuatu yang dapat digunakan kembali sehingga tidak perlu ada yang menjawabnya dari awal lagi