Emerging Enterprise Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Amplitude adalah platform analitik AI terdepan yang membantu lebih dari 5.200 pelanggan—termasuk Atlassian, Burger King, NBCUniversal, dan Square—dalam membangun produk dan pengalaman digital yang lebih baik. Dengan AI Agent yang canggih di seluruh platform kami, tim dapat menganalisis, menguji, dan mengoptimalkan pengalaman pengguna dengan lebih cepat. Menempati peringkat #1 di berbagai kategori dalam Laporan G2 Musim Dingin 2026, Amplitude adalah solusi terbaik di kelasnya untuk tim produk, data, dan pemasaran. Pelajari lebih lanjut di amplitude.com.

Sebagai sebuah organisasi, kami memberikan hasil terbaik bagi pelanggan dengan menghidupkan nilai-nilai kami. Kami bekerja dengan kerendahan hati, bertanggung jawab atas setiap masalah dan keberhasilan, menghadapi tantangan dengan pola pikir bertumbuh, dan menempatkan pelanggan sebagai pusat dari segala hal yang kami lakukan.

Tentang Peran Ini:

Di Amplitude, kami memiliki misi untuk memberdayakan tim produk dan pertumbuhan agar dapat secara sistematis memanfaatkan kekuatan data untuk membangun produk yang lebih baik. Emerging Enterprise Account Executive ini akan berfokus pada akuisisi dan perluasan basis pelanggan. Kami membutuhkan seorang Account Executive dengan pengalaman 3+ tahun dalam penjualan ke perusahaan dengan 500 karyawan ke atas. Orang ini akan memiliki dan mengelola wilayah penjualan (territory) serta berfokus mencari peluang, memimpin proses evaluasi dari tahap awal hingga penutupan (close), dan mengelola hubungan pelanggan yang kompleks.

Tanggung Jawab:

• Membuat dan menutup peluang penjualan dengan akun enterprise berkembang. Memperluas hubungan dengan akun-akun saat ini.

• Menjadi ahli dalam produk Amplitude serta memimpin panggilan penemuan (discovery call), demo yang disesuaikan, dan presentasi kepada calon pelanggan.

• Menjual nilai Amplitude secara efektif kepada para pemangku kepentingan kunci dalam akun tersebut sambil menavigasi siklus penjualan yang kompleks.

• Berkolaborasi dengan baik bersama sumber daya internal termasuk SDR, Solutions Consultants, dan Customer Success.

• Memenuhi atau melampaui target kuartalan dan tahunan.

Persyaratan:

• Pengalaman 3+ tahun dalam penjualan penutupan (closing) SaaS kelas atas di bidang teknologi (lebih disukai Analytics, Mobile, atau Business Applications).

• Dapat memberikan contoh penutupan beberapa transaksi bernilai enam digit per tahun.

• Mengelola pelanggan dengan nilai belanja 250k+ USD.

• Kemampuan menyampaikan cerita (storytelling) menggunakan data.

• Pengalaman membangun vertikal/bisnis baru lebih diutamakan.

• Pengalaman menjalankan POC (Proof of Concept) dan rencana penutupan bersama (mutual close plan).

• Rekam jejak sukses sebagai pencetak performa top.

• Kemampuan untuk bekerja dan berkembang pesat dalam pengaturan tim.

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.

Tentang Anda:

• Anda berkembang pesat di lingkungan perusahaan rintisan (start-up) yang gigih.

• Tidak ada tantangan yang terlalu besar untuk diatasi.

• Membuka pasar baru / membangun wilayah penjualan baru adalah hal yang menarik bagi Anda.

Siapa Kami

Perusahaan: Amplitude diisi oleh orang-orang yang rendah hati dan pembelajar seumur hidup yang sangat antusias untuk saling membantu satu sama lain dan kesuksesan perusahaan. Nilai-nilai kami berupa pola pikir bertumbuh, rasa kepemilikan, dan kerendahan hati adalah inti dari cara kami bekerja: kami ulet dalam menghadapi tantangan, mengambil inisiatif untuk memecahkan masalah yang mendorong kesuksesan bersama, serta bekerja dari sudut pandang empati dan keterbukaan untuk memahami berbagai sudut pandang.

Produk: Amplitude adalah platform analitik digital—kami membantu perusahaan memahami pengguna mereka, merilis pengalaman produk yang lebih baik dengan cepat, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis mereka. Kami sangat bangga dengan apa yang telah kami bangun dan terus kembangkan: sebuah platform yang memberdayakan perusahaan untuk berkembang di era digital.

Fakta seru lainnya tentang Amplitude:

• G2: Solusi analitik produk #1 dan produk perangkat lunak terbaik #3.

• Business Insider: Perusahaan teknologi teratas untuk menginvestasikan karier Anda.

• Fast Company: Perusahaan enterprise paling inovatif ke-3 di dunia.

• Amplitude menjadi perusahaan publik melalui pencatatan langsung (direct listing) pada September 2021 dan kini diperdagangkan dengan simbol ticker AMPL.

• Kami adalah tim global yang bertumbuh cepat! Kami memiliki kantor di San Francisco (Kantor Pusat), New York, Vancouver, Amsterdam, London, Paris, Singapura, dan karyawan di seluruh dunia.

• Maskot kami adalah datamonster, yang sangat suka memakan angka, diagram, dan grafik. Nom nom.

Amplitude menyediakan kesempatan kerja yang setara (Equal Employment Opportunity / EEO). Semua pelamar akan dipertimbangkan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, asal negara, usia, jenis kelamin, status pernikahan, leluhur, disabilitas fisik atau mental, status veteran, atau orientasi seksual.

Peran ini memenuhi syarat untuk mendapatkan ekuitas, tunjangan, dan bentuk kompensasi lainnya.

Berdasarkan hukum Colorado, detail berikut ditujukan bagi individu yang akan bekerja untuk Amplitude di Colorado. Kisaran Colorado: $203,000 – $305,000 total target kas (termasuk bonus atau komisi).

Berdasarkan undang-undang di New York City, detail berikut ditujukan bagi individu yang akan bekerja untuk Amplitude di New York City. Kisaran gaji New York City: $203,000 – $305,000 total target kas (termasuk bonus atau komisi).